边心成：以值取价 买卖就是和人沟通交朋友

    安徽马鞍山心成矿山设备购销中心，位于安徽马鞍山。公司成立多年，专业购销矿业破碎机、锤式破碎机、鄂式破碎机、反击式破碎机、矿业球磨机、矿业设备、选矿设备、矿业振动筛、雷蒙机、雷蒙磨、回转窑、制砂生产线、破碎生产线、矿业生产线、磁选机等，以诚信为本，顾客至上的原则，欢迎新老顾客惠顾！

（安徽马鞍山心成矿山设备购销中心总经理 边心成）

    在谈及现在的经济形势，很多商家抱怨生意越来越难做，甚至有些商友面临转行的危机。

    边心成独到的观点让人眼前一亮。边总说，事在人为。面对危机我们的态度应该是化解而不是逃避转行，现在任何一个行业的竞争都非常激烈，一个人转到另一行业***意味着一次事业生命的再塑，等于重生，这其实是更难的。边总认为在任何一个行业，如果您能够坚持讲诚信，把诚信落到实处，在做生意之前先做好人，***没有难做的生意。

    他说，我在这20余年里始终坚持，先做人后做生意，一次合作，终身朋友。所以积累了很多客户和经验，也结交了很多长期合作的朋友，在共赢中生意越做越好。

    面对市场的激烈竞争，边总也能感受到，但是这些竞争丝毫不会影响到他的生意，因为自己非常重视信誉度和忠诚度。他说，你想要让客户忠诚，你先要做到忠诚对方，只有这样才能相互忠诚，形成长期合作的朋友关系。目前安徽马鞍山心成矿山设备购销中心一年销售几千万，客户本地居多。

    正是这样，把诚信和信誉度视为事业的生命，才让边总在20多年的从业道路上几乎都是一马平川，没有遇到过什么瓶颈。他说，这可能与我对买卖的理解和别人一样。我认为买卖不只是单纯的赚钱，买卖***是和人沟通交朋友，你做人是基础，做人做好了，再做买卖。对于那些同行之间的不正当竞争我非常的不理解，我认为人不能为眼前的小利，忽略了做人的基本准则。我的很多客户都是大中型企业，也都是合作多年的伙伴。

    我的身边有很多人，起步比我晚，赚钱也非常快，可是很多人把钱看得太重，很快***不行了，成功的时间很短，***是昙花一现。这样做生意心态有问题，我是非常不赞同的。

    “小胜靠智，大胜靠德”这是很多企业家喜欢的话，边总也非常赞同，他认为说起来很容易做起来非常难。但是只要你能够坚持做到了，那***没有难做的生意。做任何生意诚信都是非常重要的。