张领刚：把握时机，紧跟形势

河北张石头新组合机床销售公司座落于我国机床市场——文安，公司主要产品有单面铣、双面铣、XD/XJ系列铣头，数控机床设备、锻压设备、XJ系列进给箱、龙门铣削头系列、XQ2010型龙门铣、各种龙门横梁/立柱、各种机械滑台系列，常年代理销售各知名厂家的知名品牌组合机床。公司占地面积2000多***，有敞组合机床展厅，机床可现场试机。提供搬运\吊装\运输等一条龙式服务。

文安当地的机床市场成立了二十多年，张领刚从事二手机床购销也已二十余年，可以说他是与市场一同成长起来的。他告诉小编：“当年整个市场可能都只有两百多台设备，现在已经发展到一个人的库存***有两百多台的设备了。”这样大的发展，在二十余年前是难以想象的。

今年40多岁的张领刚，较早做的是塑料回收行业，受家乡的机床市场影响，他转而进入二手机床购销的行业。“我们开始做的时候钱少，有个三万***不错了。”虽然都是回收与处理，但隔行如隔山，二手机床设备和塑料回收可是大相径庭。好在他离市场不远，能够依托市场对设备进行了解“进入新的行业***是慢慢学习的过程，只要自己肯下工夫***不会有过不去的难题。”

新锻压设备销售公司现在做二手设备压的库存十分少，这与前几年张领刚的一些经验有关，他提到：“前几年自己压了很多库存，因为不能及时的销出去***赔钱了。”为了防止同样的亏损情况再次出现，在对回收设备进行精细筛选的同时，减少了库存积压。目前，张领刚的收购信息主要来源于一些生意伙伴和朋友“熟一点的看看照片，没问题基本***能打款定下设备了，只要设备有利润是合适的设备***能收。”锻压设备销售公司的购销范围覆盖全国，销售则因为处于市场附近有了先天优势，许多从全国各地来的客户会主动到当地购买，张领刚也会在朋友圈销售一部分。

对客户负责，是想在行业立足的先决因素。张领刚从收货到销售再到售后，都会对客户有所保障“我们收的货都是比较好的，翻新机我们不能要，如果客户拉回去不能用，我们也能给客户退钱。”他还介绍到客户在购买设备时，公司是能提供现场试机服务的，还能帮忙解决运输问题，销售出去后出现问题也用时间帮忙解决。在这样的运营模式下，公司在客户当中广受好评，所有的客户中有一半都是老客户。

     经营这么多年，张领刚早几年***得知有网络营销这一方式，当时他的生意非常红火，他心想自己平时都忙到不行***不做了。到今年，他却感觉到一些不太一样的地方，他告诉我们“今年设备不太好收，销路我是不愁的，但收上来的设备需要增量，我***想凭借网站扩大一些规模。”想到这里，张总立即着手去做，选择了网优成为合作伙伴，以扩大自己的信息来源，同时他也对网优的服务提出了赞许以及建议。网优也相信，在张总的带领下锻压设备销售公司一定会越做越强，客似云来！

(责任编辑：张一)