吴忠星：电话不响就得自己打出去

    宁波嘉格机械设备有限公司位于慈溪市观海卫镇，常年购销各种二手注塑机、二手多色注塑机、二手立式注塑机、二手双色注塑机、二手立式注塑机。吴忠星是江西九江人，他的公司成立于2016年。早年，他从一名注塑机***作员做起，后转为业务员，2007年他觉得合适的时机到了，便独自经营起二手注塑机的生意来。

在二手注塑机行业摸爬滚打了多年，吴忠星了解到二手注塑机的需求量较大“当时市场不是太好，大家都倾向于使用二手设备，行业人脉也都在宁波，我***在宁波开始做自己的事业了。”之前的工作经验对他后来的创业提供不少参考，虽然起步资金不多，但做业务员的经历让他累积了一定的客户群。吴忠星提到：“一开始我是先把固有客户维护好，再发展新客户。”在有客户基础的轻快下他很快做成了一笔生意“当时用六千块钱收了台二手设备，然后转手***卖给了客户。”因着他对行业的熟悉与了解，整笔生意谈下来只用了极短的时间。

     创业近十年，客户有相关设备需要处理或者购入都会联系他，而在长期的合作关系中，他也与客户形成了互惠互利、互相信任的友好合作关系。他告诉小编：“收购和销售设备我们是面向全国的 ，熟悉的客户都不用去看，图片差不多***可以了。”吴忠星多年经营的经验告诉他，收购设备品牌很重要，好的品牌即使是二手也不会太差，其次***是看年份。

    为了给客户更好的设备，吴忠星在设备质量的保障上严格把关。“二手设备拿回厂里我会维修好通过检测了再售出，售出我们公司会提供售后，如果没弄好***给客户还是给自己找麻烦。”也因为这样，公司所销售的二手设备成本***提高了，检修中的人工和零件更换都变成了成本。但吴忠星坚持顾客如果要便宜的设备，他宁愿不作这笔生意，也要做好质量把关。在这样的坚持下，公司业绩不降反升，得到了飞速发展，也建立了好的口碑。去年的全年销售额近一千万。

公司去年拓展了生产新设备的业务内容“这一行对专业的要求高，我之前***让侄子去学了技术，学习完成后***来和我一块打拼。”生产线上了，销售却让吴忠星犯了难，靠他自己销售力量毕竟是有限的，他打算发展一批代理商。“现在做生意的很多，但代理商很难找到合适的。”他打算严格把关产品，下一步在不断完善与成长中继续寻求合适的合作伙伴。

 吴忠星以诚信为本，不断前行他说到：“一个人总要做一点事情，不管成功与否要自己去拼搏，***像销售，业务电话不响自己***得把电话打出去。”为了获得更多机会与讯息，吴总关注到了网络营销并选择了与网优合作。在吴总的认知里做企业，网络必不可少，局限于传统很可能***要被市场淘汰。有经验、有技术、有坚持、有动力，网优相信，吴总带领的宁波嘉格机械设备有限公司一定会在新的领域中不断前行，更上一个台阶！