黄军威：用心与客户交流，比任何的营销手段都要好

      湖南省金鼎二手设备有限公司专业购销二手热压机、砂光机、锅炉、反应釜等人造板设备；二手建筑模板生产设备、细木工板(大芯板)生产设备、纤维板生产线、刨花板生产线等整厂设备；收购倒闭厂矿；购销叉车、吊车、铲车、挖机、架桥机等工程机械；二手发电机经营租售及收购15到500KW柴油发电机；工程机械部经营各类二手叉车、吊车、铲车、桥梁运输车、挖掘机、压路机、架桥机等工程机械。william hill威廉希尔 物资部负责收购倒闭转产厂矿企业的所有设备物资，并收购各类william hill威廉希尔 金属、闲置设备、其他物资等。公司位于娄底双峰县城东工业园，其前身是成立于2003年的中南压板厂二手设备调剂，注册资金200万元，具有独立法人资格。所有采购的二手设备均由专业的评估师经过严格的检验检测，只有性能优良、没有质量问题的产品才能进入我司销售平台。本公司将为客户提供免费咨询和售前、售中、售后服务并建立客户档案，终身跟踪服务。

“公司的业务范围是覆盖全国的，只要有业务我们自己都会去跑。”今年38岁的黄军威在入行前，曾在云南销售农业器械，他的同学力邀他回家一起创业，黄军威考虑到自己眼下发展的局限性，为求突破也为了离家更近，他便选择了回家创业。因为生意的流动性较强，他在娄底租了一间500平米的仓库，但实际上他的库存并不多，他告诉小编：“我们每次出去做整厂回收，收到了基本都在卖在周边，在当地实在销不出去了，才会拉回来放仓库。”黄军威的设备等回收的东西都是大件物品，如果往回运，运费成本也是很大的。

接触行业后获得的笔订单是在浙江宁波，黄军威从网络了解到有一个即将拆掉的工厂，工厂中的设备正在处理，他赶到宁波收下设备后，旋即销售给温州的一位客户。“当时挣得不多，一万多块钱。”黄军威以前学的是机电专业，对设备他有一定基础，在向同行的请教和自己的摸索中越来越熟悉。尽管如此，他还是谨慎行事。他谈到生意风险说讲到：“我们不冒风险去做生意，出手都比较谨慎，感觉可以做再去看。”小心驶得万年船，黄军威的谨慎也让他的经营比常人平稳许多。

金鼎二手设备有限公司去年全年销售额近一千万，截至目前，今年销售额已经超过去年。“平时收购的信息都是从老客户手里和网优上来的，我们多数是和厂家合作收购，销售差不多也是这样，信任我们的客户有买卖需要都会时间联系我。”黄军威告诉小编，他采购的要求必须要质量好，因为采购回来客户拿过去是要使用的，质量不好的他不考虑；价格也要合适，采购在他这会有一个挑选的过程。他感觉到随着时间推移，生意越来越好，老客户多了，口碑立起来了，销售额自然***上去了。“以后我们主要打算在木工设备这一块做精做专，以前做生意我也会去了解一些营销手段，现在自己发现重要的是坦诚相待，用心与客户交流，比任何的营销手段都要好。”从后这句话中，可以看出黄军威之所以能越做越好是有理由的。

与各地的客户交流，需要一个平台，黄军威一入行便选择了与网优合作。“今年应该是我和你们合作的第十年了，中间从来没间断过。”黄总对网优为生意起到的正面作用非常认可，他说自己的生意现在能够做到遍布全国，远销越南、缅甸等地凭借的完全是网络的作用。坚持不会立即生效，黄总所感受到的生意越来越好，正是他坚持下逐渐产生的正面效果。网优也祝愿黄总的公司迎四海宾客，八方来财！