周振付：爱拼才会赢

    柯桥振兴纺织设备公司距杭州萧山国际机场仅30***，常年购销各种二手进口纺织设备，主要产品有倍捻机、剑干织机、喷气织机、喷水织机等。完善的检测手段。公司拥有雄厚的技术力量以及良好的业务水平，业务量覆盖全国各大中小城市及地区。自成立以来，始终坚持“质量求生存，诚信求发展，服务赢市场”的宗旨，为广大客户供应优质纺机，并为每一个客户提供购机后调试的协助咨询服务。 

十年前，周振付从安徽阜阳农村老家出来打拼，初到苏州，他绕了许多弯路，一直在换工作，这之中有心酸也有收获。正是这些经历，造***了现在的周振付。在换了许多工作后，他开始考虑起自己的人生规划。打工并非长久之计，而年轻***是一个试错的过程，在结束七八年的销售工作后，他与几位朋友合伙，创立了自己的事业。对于二手纺织设备这一行业，他毫无经验，一笔订单眼看要，却戛然而止再无下文。茫然、沮丧等等负面情绪让他想到了放弃，他不停拷问自己，这一行我到底能不能做？能不能继续下去？

人生的困境，能扶你一把的不是亲人便是好友。周振付的朋友得知情况后，鼓励道“万事开头难，迈出步，以后***好做了。”周振付几经思量，在朋友的支持与自身意志下，选择更加努力的投入工作。付出总是有回报的，他的生意逐渐好转，订单一笔接一笔。当时正处于纺织行业快速发展期，设备也跟着红火了一阵，周振付因此小赚了一笔。但好景不长，周振付在这样的情况下迅速改变策略，将阵地迁移到行业发展更为成熟、配套更为完善的绍兴轻纺城。他还选择压低价格，薄利多销，同时将业务范围延伸到了国外。

谈及生意经，周振付表示：“做什么行业都不容易，但自己一定要有颗坚持的心。”做生意，运气与努力缺一不可，你付出了总有回报，但不努力***一定会被市场淘汰。周振付还反复提到诚信为本。“做人还是做企业，诚信都尤为重要”这是他的原话。 

经过几年的发展，柯桥振兴纺织设备公司已经在客户群体中，树立了广泛的知名度和良好的信誉度。现在周振付不再需要频繁的跑市场，客户有需求都会主动找他。与客户的合作也越来越顺利。 “客户来了，我都是抱着交朋友的想法接触。”他认为生意能否，朋友都一定得交。”每次在洽谈后周振付都会陪着客户参观、吃饭，后便是签合同。

下一步，周振付计划增加生产车间。他用行动表明：只要奋斗不息，人生终将辉煌！ 未来他的业务范围不再局限于长三角地区。2016年周振付选择了和网优合作，他希望借助互联网平台，将纺织设备业务的触角伸得更远，朝着这一目标大步向前。采访中他朴实的话语透露出的，是让人敬佩的意志和魄力。小编相信，在他的努力下公司的业务覆盖面一定会越来越广，网优也将努力为周总提供更加优质的服务！

（责任编辑：张一）