张宇宙：专做成功的事

江阴市振兴绒布机械厂位于江苏省江阴市长山石牌街，是国内制造印染后整理设备及备配件的专业厂家。专业经营各种起毛机、剪毛机、拉毛机、烫光机，连云港鹰游电脑机等后整理机械设备及配件。为了方便客户需求，还承接定制其它纺机及专用配件，备有配套吸尘风机、针布、磨针机专用砂轮片等等，真诚期待与各界客户的合作。

工厂成立于1994年，成立初期是与海宁皮革厂配套的生产型企业，生产了一段时间纺织设备。一开始工厂由父亲经营，张宇宙在外从事货车司机、中巴司机的工作。几年后，他回到家乡接手父亲的工厂，接手后他便将工厂的主营业务往二手纺织设备上转。

98年，张宇宙做成了自己接手生意后笔二手设备生意，江阴当地有一位客户找上了他。“那时候竞争小，信息面也不广，客户找到我，一下***谈成了。”他还谈到当年因为市场竞争力不大，利润也相对可以，这让刚刚接手生意的他高兴不已。虽然市场行情好，但张宇宙也碰到过不少难题“亏本的事经常有啊。”他告诉小编，之前收购回的一台设备，近六万元购回，迟迟销不出去，一直到近一万多售出，这样的情况也很常见。但张宇宙也学会了总结经验，即使行情好，也不能过分积压库存，如果收购过多***会导致亏损。

经历了二十年的行业变迁，明显的变化***是市场日趋成熟，对行业内人员的要求也在不断增长。张宇宙告诉我们九几年收购设备并不会有太多要求，但现在竞争力越来越大，为了提高自身优势，能够取得销售先机，必须要对设备有所要求。“东西好，成色也得好，需求量大的设备你也必须竭尽所能的去做好，保证客户能够拿到合适的设备。”入行二十年的张宇宙精通设备技术、诚信度高、行业人脉广，他谈到虽然卖的是旧设备，但要让客户享受到购买新设备的服务。目前，振兴绒布机械厂的年销售量近两百台，设备远销缅甸、越南、巴基斯坦等地。

现代网络高速发达，人与人间的交流不再于面对面“网络为我缩减了很多出差时间，可以将自己不需要的信息排除，有可能的再实地去看。”谈到网络对张总的影响，他显得很高兴，早年他的出差时间几乎达全年的一半。同时，在朋友的介绍下，张总了解到了网优“我对电脑并不了解，但是看到朋友同行在做，我不做的话***落后了。”在大趋势的影响下，张总对不熟悉的领域勇敢做出尝试，选择与网优合作。在此我们也祝愿振兴绒布机械厂能够稳步发展，在新的领域谱下新的乐章，越做越好！

（责任编辑：张一）