杨国强：坚持不懈努力往前走

    鑫艺轧辊厂位于河北省霸州市东杨庄开发区，常年大量调剂二手高频焊管机组、冷弯机组、冷轧机组、轧辊模具。“公司目前主要从事二手焊管机等设备的调剂，同时销售自己生产的轧辊模具。”公司创始人杨国强这样告诉我们。

之前是国企员工的杨国强，19岁入职的他曾是一名技术人员，精通对生产模具及焊管机组的设计。95年国企改制后，杨国强从岗位上离开并创立属于自己的工厂；当时的鑫艺轧辊厂以生产为主，并未涉及二手设备行业。然而在经营的同时，不少客户找杨国强询问，哪里有二设备可以购买。“当时***觉得这个市场需求这么大，比我卖模具感觉还要好卖。”他在斟酌之下，决定尝试一下二手设备的生意。1998年杨国强凑了一些钱，从山东收购回一台设备，拾掇一番之后不到一个月***销售出去了。他说到这笔生意的时候还谈到：“收款后，感觉经济利益和付款方式都非常理想。”2000年开始，他便将自己的生意开始往二手设备上转移。

“之前积累了一批精通技术的朋友和老客户，他们有信息***会给我介绍。”杨国强在行业中摸爬滚打了二十余年，有深厚的经验和行业相关的人脉，许多采购渠道都会由朋友介绍的方式获得。因为设备的具体情况在交谈中不能确定，他每次都在谈得合适之后去实地看设备“刚开始去看都会有看走眼的时候，没看准收回来***要赔钱，不去看肯定不行。”看都有看不准的时候，不看的话***没法把握情况了。

收购回来***需要销出去，与同行不同的是，杨国强选择了和网优合作，以网络作为自己的销售主要方式。他告诉小编：“我通过网站也累积了很多老客户，每年都能做成不少订单。”行业快速发展，同行也越来越多，但杨国强告诉我们这样的销售渠道是他在同行中的优势之一，精通技术则更是他的一大助力。去年鑫艺轧辊厂的全年销售额达1000万元，他谈到：“这两个月行情特别好，感觉比去年和上半年都好很多，以前每年的销售额都差不了太多，这两个月看来今年说不定要超过往年。”

事业的发展离不开创始人的决心，杨国强说他会在二手设备行业中坚持不懈的往前走，步履不停。采访的杨总表达了对网优的认可，“你们的服务特别好，比其他的网站我觉得都要正规，我只和你们合作，像其他网站我是不考虑的。”这是杨总的原话，在感谢杨总信任的同时，网优会把这当成对平台的鼓励，并在追寻更好的道路上***止步。在此我们也祝愿杨总的生意能够财源茂盛，四通八达！

（责任编辑：张一）