牛宝印：务实的心做好做精

     二***津冀机床设备购销处位于天津市西青区，他的创始人***宝印今年46岁，1988年接触二手设备的他，可以算得上是经验老到了。公司是华北地区专业的二手机床设备回收公司,资金实力雄厚。可长期大量回收各种大型机床设备，及破产企业整厂收购。公司主营业务有回收车床、铣床、刨床、磨床、龙门铣、滚齿机、冲床、数控车床、加工中心、数控铣床、锻压设备、化工厂拆除、化工厂设备、叉车、库存积压物资等。在***宝印的不断总结与调整下，公司获得了高速发展。

15岁时***宝印***在经商之路上摸爬滚打，他做的机电设备生意经常能接触到许多厂家设备科。有一回，一个设备科人员找到他，说工厂有机床设备需要处理，问***宝印有没有兴趣；当下的他因为没有接触过这样的生意，倍感踌躇；但是对方和他说可以把这台设备以废铁的价格买给他，他拿回去先试卖，如果觉得好再拿剩下的设备。***宝印一听，抱着试一试的想法便开始与二手机床结下了不解之缘。设备拿回去，他便开始电话询问乡镇企业是否需要，与一家企业简单交谈设备情况后，对方***现场看了设备拍板拿下了。***宝印说到：“这也是一种机遇，他们想买买不到，恰好我***拿了设备来。”在当时这批设备的销售，让他赚得了那个年代的净利润一万余元。

这之后***宝印便开始专门销售二手机床设备，通过朋友介绍等多种多样的方式出门收购设备。“天太热会在家时间多一点，不热的时候是在家的，有时候太忙也都在出差。”收购让他忙得很难有时间在家，但2004年***宝印***因为收购吃了一回亏。当时他收购的一批设备是查封了的资产设备，但设备上他并没有看到封条，等到去提货的时候却被告知是不能拿走的，付的170万货款也随之打了水漂。这样的艰辛并没有让他灰心，他开始注意起采购流程，在看设备的同时也注意厂家的其他情况。

当小编问起***总29年的经营经验中他有一些什么样的心得时，他说到：“要总结经验，根据经验调整，像我现在***只做高端的设备。”2013－2015年间，***宝印积压了大量的机床设备，因为行情有浮动，价格大跌，他的库存造成的损失接近五百万。在发生这样的问题后，他开始追本溯源，发现自己积压的设备种类太多，其中不乏不好销售的。经过调整，如今的库存只会选择广为使用的成色好的设备，以及比较高端的数控设备。这样会很好的控制库存，也不容易造成大数额的亏损。在经营过程中，***宝印总会碰到大大小小的难题，但他总会选择透过问题看本质，找到根本问题再解决它。

如今他的公司为了把控设备质量，库存设备均会试机，不能正常使用可以给客户提供退货的服务，多年累积的老客户以及许多***都从***宝印公司拿货。因为调整库存设备，主要去做高端精细的机床设备，虽然时间才过半年，但销售额几乎要达到16年的全年销售额。为了有更丰富的货源，***总在两年前选择和网优合作，他希望能够获得更加丰富的货源，以务实的心在二手机床设备的行业中做好做精，获得广大客户的信任。