郝传伯：为客户着想才能赢得信赖

编者按：河北昌盛二手水泥矿山设备经营部成立于2013年，位于河北唐山市丰润区，主要经营二手水泥矿业设备的收售和调剂。经营的产品有各式二手球磨机、二手选矿设备、二手破碎机、二手发电机、旧衬板、旧钢球钢锻及配件附属设备等。仓库面积近五***地，设备供应充足，虽然成立时间不长，但因为经营有道，俨然已成为当地市场上一颗冉冉升起的明星。 

    唐山是我国近代工业摇篮。这里拥有钢铁、石油、化工、陶瓷、机械制造等支柱产业，今年33岁的郝传伯是地地道道的唐山人，性格直爽热情，在这块孕育着丰厚工业文明的土地上成长、成家、立业。 

    谈起郝传伯的工作经历，在他从事这个行业之前已经做了六年的运输，给矿厂矿山运输矿产品等，也正是因为这份工作的原因，让他有机会接触到需要买卖旧设备的朋友。其实在那六年的时间了他也做了不少笔调剂设备的生意，但只是小打小闹，更多的是帮朋友的忙。2012年的时候，运输这一行的利润越来越少，转行迫在眉睫。几乎没有犹豫地，郝传伯选择了二手设备这一行，一是兴趣所在，二是他觉得这行市场潜力是非常大的。 

    2013年，河北昌盛二手水泥矿山设备经营部正式成立。万事开头难，幸运的是郝传伯有家人和朋友的助力，一切进行得都还算顺利。谈起自己的那笔生意，他至今还非常感激岳父的帮忙。当时有一台2.2mx9.5m的球磨机在仓库闲置着，但一直没找到客户，说不急是骗人的。岳父在这一行可以说老前辈，九几年的时候便干起了这一行，人脉圈子自然广些，他很快便给郝传伯介绍了一位客户。双方经过见面商谈，生意很顺利做成了，获得的利润也很满意。这笔生意的成功很大程度上提高了他的信心，坚定了在这一行走下去的决心。 

    生意的道路上他一直非常感激一位客户。郝传伯回忆道，那个时候这个客户因为工厂转型，准备整厂拆迁，很多同行都在为这笔单子竞争着，他也不例外。但自己在这一行可以说是“后生仔”，经验不足，人脉也不广，与该客户不过见了两次面，如何才能赢得客户的信任呢？他心里很是没底。 

    后来郝传伯发现厂子里很多设备的电动机是能正常运作的，他向客户提出帮他把电动机以二手机的价格卖出去，而不是当废铜烂铁卖。客户欣然同意了。因为出价实在，因此为客户赢得了一笔不小的利益，客户觉得他年纪轻轻但不贪心，懂得站在顾客的角度着想，是个不错的小伙子，终将这笔生意交给了他。郝传伯说，这段两个多月的经历让他收获很多，渐渐明白了一些做生意的道理，他说做生意跟做人一样一定要坦诚相待，价钱是可以商量的，但质量是没得商量的，做这一行一定得保证设备质量过关，站在客户的角度，了解客户的需求，多为客户着想。 

    正是有着这样的意识和理念，郝传伯的生意越做越顺，业务范围也逐渐扩大，开始经营二手发电机、旧衬板、旧钢球钢锻等其他设备。为了扩大生意面，郝传伯还将目光投向了网络营销市场。据他透露，其实早在2012年的时候他便有涉足，当时在某网站做了付费***，但一年下来没有任何效果，很是失望。但他始终相信信息化是大势所趋，于是便抱着试一试的心态加入了网优二手网，出乎意料地是，加入后他很快便接到了询盘电话，顺利地做成了几笔生意，这让他信心大增，直接从F4升级为网优F10会员，他说对网优二手网充满信心，相信以后会更好。 

    郝传伯深知自己在这一行资历还比较浅，很多东西都得靠自己摸索出来，网络虽然给自己带来不少的渠道，但人脉圈子的经营同样重要，无论生意能不能做成，他都以真诚的态度对待客户，朋友多了，介绍过来的生意也不在少数，同时他自己也会全国各地跑市场，联系业务。沉得住气，看得清局势，郝传伯正一步一步迈向事业的高峰，我们也相信为人朴实厚道、坚持诚信待人的郝传伯一定能在二手设备行业大放异彩！

    郝传伯介绍，现在库存有多台球磨机、旧钢板等设备等着出售，他热忱欢迎有需要的朋友来店、来电洽谈合作，交流经验！联系电话：13831569427

（栏目编辑：林辉）