韩东升：十年磨铸利剑 旭日必将东升

    编者按：2010年成立的西安旭日风机有限公司，坐落于西安市临潼区，公司专业从事二手风机设备行业，长期经营二手高炉，烧结，炼钢鼓风机、高炉鼓风机等。公司成立至今一直致力于为国内冶金和生物制药等行业提供优质风机设备。目前公司现有员工近75人，部门分工明确，各司其职，仓库面积达两千***，产品库存上百套，设备价值近亿元。公司一直秉着“质量，诚信经营”的理念，在总经理韩东升的带领下发展得红红火火，如鱼得水。

    提起西安临潼，更多的是让人想到兵马俑、华清池、秦始皇陵等历史遗迹，想到这座城市浓厚的历史人文气息。而本期嘉宾韩东升***是在这块充满华夏文明底蕴的出生长大，成家立业。虽然未曾谋面，但是凭着电话那端他那幽默健谈和对市场的洞察力所散发出来的气场，不禁也让小编感叹三十而立的男人自有一番魅力吸引着别人了解他。
    2002年，18岁的韩东升高中一毕业便开始了他的工作生涯，跟很多年轻人一样选择了南下，他来到珠海一家制鞋厂打工。随后他还在饭店当过服务员，给别人当过司机。这样在社会摸爬打滚的日子持续了两年，而这两年也渐渐磨去了年轻气盛的棱角，更多了一份超出年龄的成熟和稳重。特别是当司机这段经历更迎来了他人生新机遇，新方向。
    当时他有幸给陕西鼓风机集团有限公司（简称陕鼓）的一位销售领导当司机，跟随他去各地谈风机业务。韩东升并不像其他司机一样把领导安全送达***完成任务了，近水楼台先得月，有这么好的先天条件，他觉得也许这是一个很好的学习机会。于是每次领导谈业务，他便跟随在一旁认真听着。久而久之，耳濡目染，便也对风机行业有了一定的了解。
    是金子总会发光，凭着这股子认真劲，很快便得到领导的赏识，2004年他一跃从司机晋升为陕鼓的一名销售员。陕西鼓风机集团有限公司是国内定点生产各式鼓风机、压缩机的大型骨干国有企业。韩东升深知这份工作来之不易，也不愿辜负了领导的赏识，他只有更认真的学习业务知识，尽快把自己的能力提升上来。六年的风机销售生涯里，韩东升收获颇丰，不仅学到了行业内的很多经验和门道，为自己日后开公司打了坚实的基础，甚至六年来结交的客户朋友也成了日后公司重要的销售渠道之一。
谈及为何会转向做二手风机行业，小编也不禁为这个年轻人市场的分析判断能力和犀利的眼光所折服。
    韩东升说，2010年钢铁行业产能无序扩张、产业集中度低、市场恶性竞争、环保压力大等问题日益显现，钢铁行业一度成为国家宏观调控。企业限产，重组，倒闭等问题纷至沓来，上下游产业均受影响，但这也使二手风机行业迎来契机。
    在此大背景下，闲置二手风机设备日渐增多，而投资企业为了减少投入成本，也逐步倾向购买二手风机，韩东升还察觉到很多大型生产企业为了应对紧急情况对风机的使用都是“一储一备”的，买一台新风机投入生产使用，但同时还会要准备一台风机以备紧急情况发生，这时候二手风机便成立的选择。正是察觉到了这些散发出来的信号，韩东升觉得二手风机行业大有可为。
    2010年，他成立了自己的西安旭日风机有限公司，六年的风机销售让他明白作为二手设备质量这一关非常关键。所以在公司成立之初，韩东升便制定了一系列风机销售标准。二手风机抬回来之后一律由专业人士严格按照新风机的国家标准对设备进行处理检修，零部件该换新***换新不偷工减料，并提供出厂检验报告。另外公司配备了一批专业的售后服务团队，对出厂的风机提供安装、调试、维修等质保一年的服务，力争每一套风机设备使用户用得满意放心。
    新机的质量再加上二手的价格，其实这种设备更应该定义于再制造机器，在这种模式下公司很快便迎来了笔销售合同，韩东升成功的将一套中小型的鼓风机设备以136万的价格卖给了黑龙江鸡西北方制钢有限公司。当时的心情不言而喻，有了个好的开头，韩东升信心更足了，而公司一路发展也越开越顺利，直至2013年员工一跃增至100多个，业务范围也越来越广。
    虽然在传统的渠道里已经拥有自己非常广的关系圈子，但韩东升对于网络营销的投入还是让小编大吃一惊，惊讶于他的豪气和洞察力，除却在网优二手网这样的专业网站上成为会员，他还购买了百度和谷歌的关键词竞价排名和八大搜索引擎的包年服务，公司还有专门网络部门，费用加起来自然不在少数，但韩东升觉得这些都是值得，公司现在一半以上的业务都是来自于网络，这***是的证明。
    谈及未来自己的目标，韩东升说，早在成立公司之初，他便是抱着要将它做成全国大二手风机设备公司这个目标奋斗的。公司发展至今四年时间，不长也不短，韩东升说现在还处在奋斗期，所以他现在依然还是忙于各地跑，公司的各个环节他基本上都会参与，评估设备，调试检修，接待来访等等。他笑言，也许再过个两三年才能回答小编这个“平时休闲时间喜欢做什么”这个问题。
    整个采访，小编能感觉到一颗创业者的澎湃的心，一种不畏阻扰积极向上的正能量，同样能够感觉到一种梦想步步照进现实的成***感。常说十年磨一剑，今年正好是韩东升涉足风机行业的第十年，生意场上未来依然会充满挑战，依然会有困难，但我们相信，坚持梦想的韩东升定会不断拼搏向前，旭日必将东升！

（栏目编辑：林辉）