杨俊:大浪淘沙勇者胜 壮志雄心兴“庆发”
- 发布时间:2014-08-08 点击率次
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编者按:上海庆发工程机械贸易公司,成立于2005年,位于上海闵行区,发展至今已有近十个年头,公司主要从事二手工程机械行业,经营范围包括出售、收购和维修二手工程机械,包括各类品牌的装载机、压路机、推土机、叉车、汽车吊、平地机等,公司现有仓库面积近十地,员工20人,分工明确,各司其职。公司在总经理杨俊的带领下,销售业绩逐年攀升,业务范围遍布全国各地,让公司立于不败之地。
杨俊,安徽合肥人,今年四十一岁,涉足二手工程机械行业已有二十余年之久,谈起他的工作经历可能只需四个字即可概括,从一而终。在他的人生轨迹里似乎没有转行一词,正是因为这种专注度,才成***了他在在这个行业的专业度,成***“庆发”的!
18岁中专毕业,从学校出来,便来到了上海这座大城市,比起其他人,杨俊算是比较幸运的,可能别人还要为找工作,找房子而发愁,但工程机械专业毕业的他,便直接来到上海跟着父亲干起了二手工程机械这一行。因为在家人早早***出来上海打拼,个体经营着二手设备行业,所谓“近水楼台先得月”这是他自身的优势也有着家族的优势。
虽然在学校学的是工程机械专业,但是当你真正去看一台设备时还是会觉得无从下手,毕竟如果欠缺了实战经验,理论知识似乎也显得单薄了一些。所以杨俊从学校毕业出来之后并没有急于求成,而是跟随父亲和众多前辈潜心学习,熟悉设备品牌,年限,吨位,了解市场、上下游产业链等,他像海绵一样吸收着这些知识强大自己,从评估到维修,直至成为父亲的左臂右膀。
人们常说“三十而立”,2005年,刚过三十的杨俊,经过深思熟虑,决定从家族事业中脱离出来,自立门户,成立了自己的上海庆发工程机械贸易公司。不打无准备的战,靠着十年的经验积累,人脉积累,公司发展如此顺利似乎是意料之中的事情。杨俊直言,公司能发展壮大起来,要感恩家人和朋友的鼎立支持。
公司自成立以来一直经营二手工程机械,包括出售、租赁和维修各种进口二手挖掘机、国产二手挖掘机、装载机、压路机、推土机、吊车、叉车等工程机械,说起采购设备,杨俊坦言他很看重设备的品牌,比如日立、小松、住友、卡特、柳工、神钢等品牌,因为品牌机外界口碑好,质量比较有保障,客户比比较信任,所以销路通常比较好。
杨俊在坚持中求变化,求创新,业务不仅仅局限于回收和销售设备,同时增加了维修业务和售后服务,为客户解决一切需求。而且在创办公司之初,杨俊便开始关注网络营销,在网优二手网上注册了会员,将生意搬到网络上,开启了电子商务之路。一路走来便是十年,这一新型营销模式的提出,更是让公司走得顺风顺水,公司业务范围达全国各地。
对于一个在二手设备市场经过十年历练的公司,上海庆发工程机械贸易公司已经有了成熟的生意模式,对于长期的合作对象,一直保持着良好的关系和长期的信任,这种信任是换不走的。笔者采访过众多成功二手商人,他们几乎全部都认同“做生意诚信应该摆在位”这一观点,而他们客户中老客户都占据很大比例,杨俊也不例外。正是秉着“顾客至上,诚信”的经营理念,公司获得了新老客户的一直信赖。
市场和竞争是一把双刃剑,同行多会增加做生意的难度,降低利润,同样也会帮助你规范市场,淘汰竞争对手,经过十年磨练的上海庆发工程机械贸易公司,智慧的坚持,创新的突破定会前途一片光明。我们相信凭着杨俊的自信、豪气、坚韧和对行业的热爱,一定会助公司突破重围,一路向前,越走越好!
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