徐锋：四十不惑，谋局当远

编者按：华鲁矿用机电设备有限公司于一九九七年成立，位于山东省枣庄市齐村商贸园6号，专业经营各类二手矿业设备。公司从无到有历经磨砺，近二十年的发展历程，公司以“质量的产品、信誉的承诺、客户的服务”，赢得了市场，赢得了客户，产品销售全国各地。记者也有幸采访到了公司总经理徐锋。
    古语云：四十而不惑，人在经历了很多风雨，拥有一定的经验和阅历后，对事情***会有自己的判断和思考，人生大方向***不再会迷惑。年过四十的徐锋***正是如此，多年的从业经历让他在同龄 人中显得更加成熟，更具远见。
    徐锋出生在山东枣庄，枣庄素有“煤城”之称，枣庄因煤而建，因煤而兴，采煤历史可追溯到1500年前的南北朝。正因为枣庄矿产资源丰富，矿业发达，加上它处在京沪铁路与陇海铁路的中间位置，是一个交通节点城市，位置十分显要，所以后来徐锋选择将自己的事业立足在这里。
    谈到他的从业经历，徐锋坦言，比起其他人，他算是一个幸运儿，没有走多少弯路，因为家里一直都是做这一行，从小耳濡目染，从开始的配件销售到后来的设备买卖，他几乎是从一出生***开始跟这一行打交道。二十岁正式加入到这一行列，经过几年的磨练，也让他真正意识到二手矿业设备行业的巨大商机。
    1997年，徐锋和四个朋友合伙终于成立了自己的公司，华鲁矿用机电设备有限公司，当时注册资金***有200万，十余年下来，目前员工已达200多人，设备上万吨，价值上亿，公司配备专业的采购销售队伍，售后服务队伍，技术部门，管理部门，形成了研发、生产、经营、调剂、维修五位一体的经营体系。他一直强调要感谢党和国家的政策，公司成立后又赶上2000年西部大开发，至此公司的发展更加迅速了。
    说起这么多年的生意经，徐总给我印象深刻的***是他“先做人，后做事”的理念，他说“做生意，以和为贵，和和气气自然有生意做”，“诚信做人，以质量求生存”，他自己坦言，这么多年下来，自己的人脉圈已经很广了，公司在当地甚至是全国都有一定的知名度，口碑一直不错，靠的***是我们“诚信做人，质量把关”。“公司主要销路还是靠老客户，几乎占了百分之八十，老客户给我们带来新客户，新客户又成为了老客户”。为什么能留住这么多老客户，我问道，他说，公司一直很注重设备质量和客户维护两方面。我们采购设备，主要是两方面选择，一是用自己公司生产的设备，二是采购设备必须正规厂家生产，八成新以上的设备。质量这关把严了，客户信任你了，也***不愁销路了。
    2008年，生意发展越来越好的徐锋，网络意识也越来越强，在朋友的介绍下他选择了网优二手网，并开始在网优二手网上做生意，两年的时间下来，网上做生意的效果出乎他的想象，互联网将他公司的知名度推到一定的高度，让他收获颇丰，而借助互联网也让他公司产品远销全国，而不仅仅局限在几个周边省市。他也坦露，去年靠网络营销***了好几笔生意，而今年也已经接到了几个询问报价电话，还在商谈中，这也让他对互联网有了更深度的信任。
    近年来，矿业行情比较低迷，说对公司没有影响是不可能，他不怕有竞争对手，有对手是好事，才有压力和动力，但是行情不是他一个人能左右的，公司这两年的销售情况明显比前几年要差一些，但庆幸的是在同行里面又算做得比较好的。问起针对现在行情公司有没有采取什么应对策略，徐总告诉我们，除了在设备质量上再加大把关力度，公司已经开始发展其他项目了，如铁矿煤矿开发、井下开采，洗煤等，徐总笑言，公司这么多员工要养活，自己也要拓宽思路，谋长远发展道路，让大家有饭可吃，有事可做。
    在访谈中，笔者能感受到徐锋是一个性格豪气，处事灵活，阅历丰富，具有敏锐的商机洞察力的二手商人，也相信互联网一定能继续让他如虎添翼，给公司带来更好的发展。

（栏目编辑：林辉）