邓建锋：紧抓机遇 开创未来

上海勇林起重机械有限公司经理邓建峰

编者按：上海工业发达，工业总产值占中国的十分之一，主要以钢铁、汽车、生物医药、航空航天、高端造船、精密仪器、电气工程、装备制造、石油化工、电子工业等为主。因此吸引了大量的外来人员来到上海“淘金”，然而并不是每个人都能成功淘到属于自己的“那块金”，只有努力有勇气，同时能紧抓机遇、全力以赴、坚持到底的人才会是后的成功者。
机缘巧合，实为有心
    1993年，20岁的邓建锋随着务工人潮来到上海，跟着老乡干起了各类行车的维修保养工作。认真努力的小伙子得到客户的一致好评，也结识了不少业内朋友。当时的二手行车生意并没有兴起，时值上海经济发展开上快车道，众多的钢铁企业面临的竞争压力，大批的企业关停整改、倒闭，这***给了二手行车业一个飞跃性的发展机遇。
    一个偶然的机会，一个老客户无意中说起需要增购一台二手十吨的龙门吊，说者无心，听者有意，邓建锋***记下了，正好在另一个朋友那里看到了这行车，介绍给客户看了之后非常满意，他便把行车回收回来进行维修、调试后卖出去了，除去开销，邓建锋赚了一万多元钱，可以想象，在当时的年代，一笔生意***可以赚到这么大一笔钱，换谁都心动，同样，邓建锋也看到了二手行车里的巨大商机，他说：“那可比维修的利润大多了。”由此下定决心，***在这行埋头干起来了 。
战略调整，紧抓机遇
    如战场，怎样的企业才能发展壮大呢？须占天时，须得地利，须有人和。当然，正如俗话所说，打铁还需自身硬，一个企业要发展壮大，自身需有行之有效的发展模式和发展理念。在行情一片大好的前提下，积累了一定资金的邓建锋更是牢牢把握机遇，稳步调整发展方向，迈开步伐向新行车市场开进。公司代理了中原重工“中原昇起”品牌的新行车，把新行车市场的客户群体这一块“蛋糕”牢牢的攥在手心里，也为自己的业绩开拓了另一片广阔的天地。
发挥优势，开创美好明天
    邓建锋干过多年的维修，对行车维修、保养方面非常在行，也知道这方面对客户的重要性，于是他组建了一支阵容强大而专业的维修团队，在售后服务上下功夫，将服务深入人心，以行动感动客户，赚来了无数客户的口碑。老客户便成了他的广告业务员，其中80％的客户都是老客户相互介绍的，完全不用愁销路，看来邓建锋对于营销真是有自己独到的领悟和心得。
静待时机，对市场充满信心
    邓建锋告诉记者：从2006年开始，二手行车行业发展迅速，行情非常好，公司基本没有库存，通常买回来转手***卖出去了；现在整个钢铁市场行情都不好，钢厂投资少、不扩产，直接影响二手行车业的发展和销量，现在库存较多，因为有好的设备我也会买下囤积起来。任何事物都会有好有坏的时候，我始终相信中国这么大的市场，行情一定会逐渐回暖的，我们都要有信心，保持平常心态，等待时机，蓄势而发。
 笔者寄语：上海勇林起重机械有限公司，在工业发达、同行扎堆的上海，巍然鼎立，真是可喜可贺；一个紧抓机遇的“淘金者”在纷繁的大都市努力打拼，在自己喜欢的行业里，取得一份傲人的成绩，真是让人钦佩。这个有勇气而又努力的当代“勇士”披荆斩棘，奋发向前，奔向美好的未来。

（栏目编辑：刘伟南）