100块钱起家，一位家电维修师傅的橡胶路

    “有没有想过自己能做二手橡胶设备生意这么长时间，而且将生意做到**这样的规模？”
    “没有，对于当初的我来说，没有本钱，没有条件，根本想不到**的场景，***算想也只是认为自己异想天开而已。”刘西会坦然面对记者的提问。
    三十多年前，身上***100块钱的刘西会仅仅是当地河北邢台市的一名家电维修师傅，靠一身技术养家糊口，受雇于当地的一些家电厂家给客户提供售后维修服务。以此为起点，刘西会开始了他漫长的创业之路，从家电维修的小商人发展成为河北京华橡胶设备调剂**的老板，目前是河北较大的二手橡胶设备调剂商之一。
    在和刘先生交谈的过程中，吃苦、务实是他身上大的特色，不管是在维修家电的时候，还有后来从事二手橡胶设备购销的时候，对于创业的艰辛，刘西会很轻描淡写一句带过：“我既是老板，也是员工，反正任何事都是我一个人来做。”或许正如他所说，他是老板，却不像老板，说到底刘西会***是一个白手起家的创业者。
    说到如何与二手橡胶设备结缘，刘西会显得兴致勃勃，在他的讲述中，我们得知原来当初他是帮一位河南客户做成了一笔二手设备的大买卖，一次***赚到五万块的事实，让刘西会简直都不敢相信。后来陆陆续续又帮这位客户做成了好几笔生意，而且还将设备请自送到河南后，刘西会豁然发现这段时间下来，他赚到的远远比维修家电时要多得多。做事细心又沉稳的他很快在新的行业领域内如鱼得水，他发现二手设备在当地的市场需求还真不少，大吃一惊的他立马做出决定要继续在这行谋求发展。
    “做生意想要一口吃成个大胖子是不可能，当初我因机缘巧合之下接触到二手橡胶设备，也只有几千块的本钱，只够买一台开炼机。那我***买一台再卖一台，赚到更多的资金后又投入到新一轮的设备买卖中。慢慢积累资金，现在一次性收购20多台设备也不成问题的。”他说道。
    可以看的出，刘西会是一个耐心十足的商人，他有着敏锐的商业触感，做事牢靠，稳得住。今时不同往日，即使现在刘西会资金雄厚，一次性购买20多台设备也不成问题，但他一般很少这样大手笔的采购。“二手设备的价格浮动太大，盲目进货对自己没好处，还是稳着点比较好。”刘西会表示。
    虽然刘西会在三芝兰市场上不是老商户，但他却是二手橡胶设备行业中的老资历了，或许比不得那些企业家、名家，但他也有自己的一套经营方式。“现在经济行情不好，市场上很多商户的生意都很冷清，但我今年的生意却没受到什么影响，可以说比去年的生意还强点。”刘西会说，“也没啥诀窍，与时俱进，利用网络是我的利器之一。”以前呢，刘西会是天天往外跑业务，还要雇用一批“信息搜集员”，成本高不说，效果也不显著。现在，他加入了网优二手网，坐在家里也时不时有客户联系他，方便又省事。采访前不久，他***和浙江金华的一客户做成了一笔生意，卖出了两台设备。
    刘西会做生意常强调**重要的一点，***是要厚道。用他的话说，同行但不同利润，“例如别人一年卖20台设备，赚20万，我一年卖40台设备，却只赚30万，别人即使卖的再高，我也不会想提价。别人一笔生意非要赚个一万多，那我赚个七八千也愿意。”在他20多年的二手设备生涯中，他很清楚一口吃成个大胖子是不可能的，一直以来他的生意都是由小做到大的，一味地冒进只会让自己陷入更糟糕的境地。或许也正因如此，很多客户成为他的回头客，***连二十多年前领着他进入二手设备行业的河南客户至今都还在联系。
    如今已到知命之年的刘西会，回顾自己走过的路，他表示其中有个人运气、机遇使然。或许正如他所说，能走上二手橡胶设备之路的确是基于巧合，但他的勇于把握机会才是真正获取成功的原因。即使起点低，刘西会也没有放弃，自认为异想天开，却在**得以实现。别人羡慕他的生意好，却没有看到背后他付出的努力；前方困难重重，他依旧相信车到山前必有路。“只要自己不放弃，***有一线希望。”

（栏目编辑：余艺）