高云红：从不专业的业务员跑出“福顺”的未来

无锡市福顺工业设备安装有限公司经理 高云红

    从一个维修技术员到全职业务员，从只知道埋头“宅”在工厂里和锅炉设备打交道到不得不天天往外跑业务，从一个只需坐等每月领工资的普通职工到肩负重担的老板，高云红的20年时间***是如此度过。2008年，高云红和公司法定代表人华先生将无锡市设备安装公司正式更名为“无锡市福顺工业设备安装有限公司”后，高云红的生活发生了翻天覆地的改变。他不能再每天带领着技术团队去安装、调试、维修锅炉设备，也不能只想着每月领了工资后要给家人买什么，而必须动真格的去思考如何将自己所投资的“福顺”经营好。
    二十世纪九十年代，高云红进入了无锡市锅炉设备安装公司，这家公司成立于1980年，是一家具有雄厚技术力量、优质安装服务的老品牌企业，其主要业务是锅炉、压力容器及压力管道的安装、改造、维修。高云红刚到公司应聘的是设备技术员一职，他做事踏实、学习能力又强，对设备的相关技术掌握的既快又熟练，这样的员工，相信没有老板不会喜欢，因此他很快得以重用。在这里一工作***长达十几年，在这段时间里，高云红结识了一位重要人士――华总，现“福顺”公司的法定代表人。由于公司的经济效益每况愈下，的业务量让职工没活可干，尽管公司大量裁减员工来减轻负担，但也丝毫没有改变公司濒临破产的困境。也***是在这时，华总和高云红决定将公司接手下来。
    “公司在服务、技术、团队等各方面都具有优势，***人才力量来说，公司的热能动力专业，焊接专业等大专以上学历相关工程技术人员***有8人，工程师2人，特殊作业持证人员有：RT11级1人，持证焊工10 人。特别是公司成立十几年来掌握了更多的资源，主要安装设备***有10台，检测和试验设备6台，并建有保证温湿度控制和烘烤要求的焊材一、二级库房、原材料备件存放库房等基础设备。所以公司的前景还是非常可观的，我认为经营不善是导致公司陷入困境的主要原因。”高云红说道。
    将公司改名为“福顺”寄托着全体员工对于未来的希望。在如此槽糕的境地中，“福顺”依旧坚定三个理念“标准、预防、优质”， 一定让客户满意的服务是他们不曾变的质量方针。毅然坚持以科技创新为动力，以法规标准和质量安全为根本，竭尽全力、追求，用节能、安全可靠、品质优良的锅炉安装工程来奉献用户。在高云红看来，可以丢了公司，但不能丢人；财务可以破产，但他们的人格和信用不能破产。
    此时此刻，“福顺”全体员工散发出的凝聚力，成败与否再此一举，拼上一拼是他们赢取一线生机的选择。紧接其后，高云红和华总明确分工，前者主要负责跑业务，后者则负责公司管理和安装调试设备等技术安排。多年的同事关系，让两人配合默契，经过商量，公司决定开拓新的业务――锅炉设备调剂。如此不仅增加了公司的经济效益，也带动了原本的安装业务，保证了公司原有的锅炉安装质量体系正常运转，充分地将自身优势发挥出来。
    想法固然美好，但对于高云红这个半路出家的业务员来说却并不是那么美好的事。在技术上，高云红是一把好手；可在生意业务上，他***是生手了。“当时真是赶鸭子上架，不做都不行，毕竟公司几十人都在那等着，没有业务怎么行。以后每个月我也不能只想着自己的工资，还要考虑拿什么给职工发工资。”高云红笑道。***这样一个不够专业的业务员靠着“半吊子”水平开始跑业务，是骡子是马，总要拉出来溜溜，在他的带领下，公司的业务销售团队想方设法，共同努力。
    通过几年的发展，公司取得了可喜的成绩，不仅代理了无锡市当地的太湖、锡能、中正三个厂家生产的新锅炉设备，而且二手锅炉设备业绩同样蒸蒸日上。在销售设备的同时，公司的安装业务明显上升，经济效益由亏损到盈利。截至目前已安装一千余台工业锅炉，安装累计三千余蒸吨，修理改造锅炉近两千余台。04至10年总计125台、252.35吨。
    公司从濒临破产到焕发出新的生机，高云红在“福顺”已待了近20年，他所付出的心血和公司每一位员工的努力融合在一起。他们和“福顺”一起共患难、谋发展，这么凝聚力的队伍，这么团结一致的大家庭，相信在他们的奋斗下，“福顺”将迎来更灿烂的未来。

（栏目编辑：罗胜）