王崇强：征战化工行业 开启设备旅程

山东梁山意达二手化工饲料设备购销公司总经理 **崇强

    2011年是**崇强正式踏入二手化工设备行业的**年，这一年，他由一名销售者变成一名创业者；这一年，他从挂车行业转行到二手设备行业。他的转变让他增长了见识，体会到人生百态，其中有坎坷、有成功、有汗水、更有喜悦••••••经历创业**艰辛的一年，**崇强成立的意达二手化工祠料设备购销公司已经在梁山市场上站稳了脚步，不仅在规模上将仓库面积扩大到六***地，而且通过整厂回收采购到的二手设备种类型号齐全，优质的产品赢得了广大客户的一致认可。仅27岁的他***已然取得如此成***不得不说是非常难得的，但他并没有骄傲自满，而是更懂得珍惜自己所拥有的，因为**崇强知道在新的行业领域内还有更多的挑战等着他。
    在**崇强22岁的时候，他踏入社会开始工作，和所有年轻人一样，***业成为他们要解决的首要问题。**崇强在进入二手设备行业前，***是从事挂车销售工作，一年多的销售经历足以让他褪去了青春的稚嫩，取而代之的是更加成熟和稳重，**崇强在社会上得到了很好的锻炼并且得以快速成长。对于**崇强来说创业是一件自然而然的事，因为山东梁山是一个二手设备行业发展得特别成熟的地区，当地的老百姓对化工、祠料设备毫不陌生，**崇强更是熟悉，因为他***住在离当地二手设备市场不远的地方，天天都要经过那。加上他的很多铁哥们、朋友们都是从事这一行，因此**崇强在有了一定积蓄、经验后果断地辞职并加入到二手化工设备行业大军中。
    说到**崇强在二手化工设备的**笔生意***不得不谈谈当地的行业发展环境，梁山的设备市场至今已有几十年的发展历史，在国内也是非常出名的。其经营模式也越来越多样化，渐渐地同行之间的调剂成为非常普遍的事，这种互惠互利的良好合作环境不仅给行业增加了欣欣向荣的活力，而且对于刚开始起步的创业者来说更有利的。据**崇强介绍，他的**笔生意***是通过同行之间的介绍，当时一位新疆地区的同行通过网络联系到他，求购一台二手车间设备。因为那位同行主要是经营新设备的，因此并没有这种设备，但**崇强则不一样，他主要经营二手油脂化工、制药、祠料等设备，而且恰好***有那位客户所需要的设备，**终双方以15万左右的价格**了。而**崇强通过这笔生意在市场上逐渐地打开销路，准确地找准了自己的定位，针对全国各地开展业务。
    通过一年多的努力，“意达”在2012年的时候迎来阶段性的发展小高峰。仅仅一年**崇强***在河北、江苏、河南等地回收到九个工厂，总价值高达几千万，尽管这些回收项目大部分是通过和同行或朋友之间的合作才取得如此可观的销售业绩，但公司的资产明显有了增长的趋势。对于公司的进步，**崇强感到很高兴，但同时他也看到了自身的不足之处，那***是售后维修服务。由于“意达”经营的设备种类较多，仅化工设备***有300多种不同型号种类的设备，再加上公司正处于起步发展阶段，聘请大量技术专业人才来完善售后维修服务对于**崇强来说还是一个达不到的目标。
    也正是如此，**崇强更加明确的认识到公司目前的实际情况，他并没有急于求成想一步登天，而是一分为二看待这件事。他说：“事物是具有两面性的，是否提供维修服务有利也有弊，为什么二手设备的市场大，原因之一***是客户需要购买二手设备以达到节约成本的目的，而如果增加维修服务无疑也增加了一定的成本。但话又说回来，如果将二手设备按照新设备一样，正常提供国家规定的三包服务，那么你的实力**在行业中也是***的，客户在选择时**会更倾向于你，同样的产品，同样的价格，你却能够提供三包服务，谁都更愿意和你合作。”在明确目标后，**崇强开始一步步制定好自己的计划，更加注重将公司的基础打牢固、打扎实，慢慢的积累资金以及商业人脉圈。等到公司发生质的变化时，才是“意达”真正一飞冲天之时。
    作为行业中的新起之秀，**崇强知道眼前的成果并代表不了什么，这只是为公司的未来发展积蓄力量，他征战二手设备行业**之路也才刚刚开始。因此他每天依旧忙碌于工作之中，事事亲力亲为，他说：“自己辛苦点没关系，要节约公司的开支。”这***是**崇强。他不断进取的精神将为自身的创业之旅提供**坚固的奠基石，并且将以优质的设备立足于二手化工行业，以诚实可靠的信誉赢取“意达”更加美好的明天。

（栏目编辑：曾珂）