徐双青：动静结合总相宜

编者按：沧州二手印刷设备交易市场是当地专业、大的二手印刷设备市场，市场商户众多，却一直保持着一种良性竞争的态势，永青二手印刷机械调剂落户于此，占据了地利、人和的先天优势，加上创办者徐双青和合伙人的后天努力，公司从2001年开始，销售成绩不断上升，如今，“永青”已经成为一家有着员工十几人，年销售成绩突破400万的二手印刷设备购销公司。面对如今变化莫测的市场形势，徐双青不是一味冒进，而是选择沉着应对，他希望公司能在他的带领下走上一条稳中求胜的道路。

永青二手印刷机械调剂经理  徐双青

可守可攻巧创事业
    在做二手印刷设备生意之前，徐双青***早早地和印刷设备打过交道。90年代末，已过而立之年的徐双青却还是一个小小的印刷机配件销售员。看着身边越来越多的人投入到创业大军之中，徐双青也有了一种跃跃欲试的冲动。恰逢这个时候有个印刷厂有一批设备要出售，于是他决定试一试。想法固然美好，只是他手头上可利用的资金却少的可怜。迫于无奈，他只能通过给印刷厂介绍客户来获取酬金，由于没做过二手设备生意，他的心在生意做成之前一直是悬着的。幸好，因为在印刷行业摸爬打滚了很多年，也认识一些买卖设备的人，他的次生意做得异常顺利。在二手印刷设备行业初尝甜头的徐双青终于放下了悬着的心，有了次的经验，他不再畏首畏尾，于是他索性放弃了他的配件生意，“怂恿”和他关系的一个朋友和他一起投入到创业浪潮之中。
    做生意的方式有很多种，但是如何找到快捷也有效率的一种方式***成为很多人一直在思考的问题。早些年，徐双青和很多人一样，仅仅是依靠自己在行业内积累下来的人脉相互介绍生意，或者只是寄希望于老客户身上，这种方式虽然成功率比较高，但是也有很多局限性。首先，因为不常在外地跑，所以人脉的范围总是局限在河北周边地区，其他地区很多客户根本***不可能联系得到。其次，由于市场形势变化莫测，每年都有很多老客户退出行业或者新客户加入进来，如果不积极寻找新客户，那设备的购销渠道只能一年一年萎缩。徐双青正是意识到了这一点，才会和网络结缘。
    大概在八年前，一次偶然的机会，徐双青通过网络看到了一条外地的设备买卖信息。很少接触网络的他脑海里竟然一下子***出现了“我也要在网络上做生意”的想法，并且因为这个想法的产生而兴奋不已。通过与合伙人商量，两人抱着试一试的心态在网上发布了几条信息。信息发布出来没几天，***有人和他们联系，在通过电话和网络一来二去的联系之后，徐双青和那个外地的客户很快便了生意。徐双青看到了机会，网络不仅让他快速寻找到了客户，以轻松的方式做成生意，也让他足不出户***掌握了全国各地的市场动态。如此便捷的交易方式，大大节约了他的时间，减少了他做生意的成本，怎么能不让他心动呢？于是，徐双青便经常在各大网站“闲逛”，在生意方式相对保守的同行眼里，他这回是真赶了次时髦。                                   
能静能动稳度人生
    生活中的徐双青，其实是一个双面性的人。工作之余他喜欢跟朋友几个一起出去喝喝茶、聊，有时候甚至只是安安静静地看看电视都能让他觉得满足。然而通过，我们又能发现其实他很会开玩笑，为了缓解气氛，他特意说些生活中的趣事来逗大家笑。他像一个父辈，给大家传授经验的时候毫不吝啬；他也像一个朋友，嬉笑怒骂他全然不放在心上。他说自己其实比较内向，只是在面对后辈的时候，他总会不自觉地露出呵护的姿态。
    然而***是这样一个喜静温和的人，在面对自己的失误时，他也会懊恼，也会自责。几年前，徐双青以一百多万的价格在拍卖会上成功竞拍下一个印刷厂，本来预计可以净赚十几万，结果处理完发现其价值大大低于预期值，导致公司在此次生意上不仅没有赚到一分利润，还搭进了时间和人力，徐双青为此懊悔不已。如果不是因为对设备和工厂的价值估计失误，又怎么会出现这种情况？徐双青暗自下决心，一定要多去了解行情，了解设备，多向有经验的人学习，不然再出现几次这样的情况，他的生意还怎么做下去？
    也许正是徐双青这种凡事先从自己身上找问题，面对错误勇于承认并且及时改正的个性，使得他在行业内结交了很多知心朋友。在和记者的过程中，他不止一次提到“朋友”这个词，对他而言，朋友不仅是他生意场上的得意帮手，更是他日常生活中不可或缺的重要角色。他坦言，如果没有朋友们的帮助，他的创业之路不会走得这么顺利，他的生活也不会这么多姿多彩。
    也许他不是一个张扬的人，但是他很懂得与时俱进，生意场上，他静能看清形势，动能适时出击，动静变换中他总能找到的制胜之道。

（栏目编辑：李娜）