行业新秀王传志:挑战自己 扛起创业大梁

山东晶鸿油脂化工设备购销公司总经理 传志

    本期人物是山东晶鸿油脂化工设备购销公司经理传志，在这里我们既不是说他的事业做的有多么多么成功，也不是谈他的经历有多么多么传奇，而是讲一个再普通不过的小伙，在创业路上为了那再朴实不过的梦想而努力打拼的故事。他用自身的经历告诉所有人，告诉那些正在为了生存而努力的兄弟姐妹们，创业――谁都有资格去做、谁都有为过上自己想要的生活而努力的权利。尽管梦想与现实的距离相差甚远、尽管自己倾心付出的事业曾被别人冷落、尽管现实的残酷会让我们遍体鳞伤，但是只要全力以赴，只要还有继续奋斗下去的希望，我们***必须坚持，挑战创业之路，超越自己！
    2012年9月，在梁山县的一个二手化工设备市场上，山东晶鸿油脂化工设备购销公司成立了，商铺门前没有数不胜数的化工设备，也没有实力雄厚的专业员工团队，公司显然还处于起步发展阶段。但是传志则早早的***来到市场上，将自己的店铺打理好，准备迎接新的。他的积极、热情瞬间点亮了这个小小的空间，在他的努力下，公司虽小，却五脏俱全。传志知道自己的创业之路才刚刚开始，保持活力四射的，确保公司的生机勃勃才能做好当下工作，才能应对每的挑战。
    令人不解的是传志为什么会选择在这个敏感的时期突然创业了，毕竟业内人士都知道这一年的二手行业情况并不是太好，部分地区都有所影响。他的决定似乎显得太突然以及透露出一丝冒进，但是别人的议论***像八卦一样，吹完***散，丝毫没有在传志心中激起点点涟漪，照样一如既往的实实在在做事。其实早在传志决定成立公司起，***已经有了一个周密的计划，尽管自身对行业还不是很熟悉，但是在他的家人朋友中，有很多人***是从事这一行，也正是这些人对他的支持才使得他下定决心自己创业。当然这只是原因之一，其二***是他有着四年的汽车销售工作经历，这才是支撑他的大资本。
    在采访中了解到传志经过多年的实战销售经历，已经摸索形成了一套自己的销售技巧，决定转行是存在一定的风险，但是并不是没有做丝毫准备，相反他考虑的很周全。行业经验不足、对化工设备性能、功能、价值不了解，这些劣势都是可以靠勤奋努力来一一扭转的。况且他还经常跟着熟人做生意，亲戚朋友对他倾心相授，让他少走了不少弯路，不仅学习吸收到很多东西，而且在短期内***迅速的适应了。不出所料，他的努力很快***开始显现出来，令人期待的单生意来临了。从千辛万苦搜集到卖家信息到加班加点赶往广东联系客户，从看干燥机设备了解产品情况、预计其价值到你来我往的商业谈判，整个过程一轮下来后，终于敲定以九万的价格后，传志长长的松了一口气，随后***是巨大的欣喜涌上心头，成功了！
    在回程后，他马不停蹄开始新的一轮“作战”。针对山东本地区和南方城市开发新的市场以及新的客户资源，传志表示，学习别人的经验，丰富自身的行业知识很重要，但是另一方面同等重要，那***是要走出自己的特色之路，学会创新才能获得源源不断的生机。如果只能跟随别人的脚步，沿着别人走过的路前进，那么终的结果***是在好行情时苟延残喘，坏行情时一触崩溃。于是他决定运用新***“”――互联网，紧接着***加入了网优•二手网，通过网络平台搜索实用信息，同时也提高自己的知名度。一下子***引来众人询价，还有实地看货的买家们，相信不久网络***会为他带来好消息。
    山东晶鸿油脂化工设备购销公司实际上才成立半年，但是内部却已有了质的变化，不管是在传志本人身上的变化，还是在公司的业务质量上都有了明显的改变。传志告诉我们，***在前几天公司已经卖出了一台反应釜，虽然仅仅只有两万块钱，但是这代表着一大进步。在自身能力上也有了长足的发展方向，他表示作为一名销售员，如果自己都对所卖的产品不了解的话，也无法将设备卖给真正有需要的客户，不断的充实自己，结合每一位客户的具体情况，将真正适合的设备推荐给他们，这样才能做到对客户负责，也是对自己的一种负责。
    人活着***是一种修炼，很多东西***是一把锁，只有真正掌握了钥匙，才能打开属于自己人生的百宝箱。现在的传志正是处于千锤百炼的锻造期，等到他将成功钥匙制造出来时，***是他开启百宝箱之日，当创业之人坚信成功的这一定会到来时，那么这***一定不远了。（栏目编辑：尹慧）