冯树成:经商有道打造面粉机国
- 发布时间:2013-03-14 点击率次
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早在1996年的河北石家庄,***有一家叫做赞皇二手苹乐面粉机的购销公司。17年的时光转瞬即逝,在石家庄这片土地上又多了一家河北机械出口有限责任公司。而这两家公司都由同一个人创办,他***是冯树成,一个有着自己独特经商理念的河北商人。和他交谈的过程中,感觉没有距离阻隔,言语间都是倍感亲切。细细聆听他的故事,会发觉他不是财大气粗的商人,而是有着自己独特经营理念同时又会享受生活的儒雅商人。
走过漫漫创业路
96年之前,冯树成在一家工厂里面学做面粉配件,给人打工。后来二手设备的物廉价美让更多的人选择购买二手设备,而不是花钱买配件。厂里的效益也大不如前了。在这个时候,冯树成发现了其中的商机,也面临着抉择,是稳妥地继续帮人打工,还是自己一把去创业?经过深思熟虑以后,冯树成分析了自己的优势。做配件的工作让他学习接触了面粉机械设备的技术知识,现在二手面粉机市场也是刚刚起步,自己正年轻,何不出去闯闯?当即,他坚定了自己的信念。转行需要勇气,创业需要毅力。初期的时候,困难重重。资金的不足对创业人士无疑是迫切需要解决的问题。那个时候,冯树成向朋友借过钱,向银行贷过款,这种勇气背后要承受多大的压力与责任,可想而知。资金问题解决了,接下来的***是没有良好的信息渠道。不知道谁有东西要卖,不知道谁要买东西。为了打开这条渠道,冯树成选择了直接也是辛苦的办法,自己出去跑。去的地方多了,认识的人也***多了,路子***宽了。常有人说,人生是公平的,你付出了多少,回报***有多少。这样不辞辛苦的奔波也让冯树成终于打开了自己的市场。
1996年赞皇二手苹乐面粉机购销公司成立,这是对冯树成所有付出的肯定。多年的创业坚守,累积下来的不仅是经验,还有人脉。冯树成十分感谢老客户对于他的支持,“现在百分之九十的信息,都是老客户反馈给我的,我能回报的,***是把服务做到!”一切都慢慢在冯树成的期待中上了轨道,到现在,公司已有员工30多人,分设销售,技术维修等部门,占地面积约3000***。对于现状,冯树成感到的不是满足,而是有了新的想法:为什么不生产自己的设备呢?有想法要去实践才会变成现实,这也是后来冯树成对技术员工常说的话。
于是,冯树成开始将自己的想法付诸实践,开始将生意范围扩大,不仅回收二手设备,更组装生产新设备。组装的设备,比二手设备新,又比新设备便宜,无疑吸引了大批的客户,更远销蒙古,非洲等地。新的想法又在冯树成脑海中诞生:既然设备能卖到国外去,何不开家出口公司呢?在这样一步一步打下的基础中,今年河北机械出口有限公司在一片爆竹庆贺声成立了。学无止境,做生意也是如此。冯树成说,2013年后的目标***是打造自己的面粉机品牌,把服务做的更好,技术学得更精。
经营有道铸*****辉煌
冯树成生意做得好,自然是有自己独特的经营理念。河北当地做这行的也不少,谈到优势,冯树成自信的说道:“优势***是技术。我们公司有的技术别的公司不一定有,他们没有的,我却有。”在苹乐买了二手设备,只要不出国,***会免费负责安装,而由他们组装生产的新设备,则会提供三年的保修期。技术上的保障,无疑***是给客户的定心**。冯树成要求公司技术人员定期参加***,学习的技术。***过后,重要的***是实践。他鼓励员工进行技术创新,一个企业只有在各方面不断进行创新才有持续的发展动力。冯树成带领员工成功的将大型面粉机技术应用到小型面粉机上,使小型机器产量大大提高。这一技术上的突破无疑替客户节省了一笔资金,花更少的钱收获更大的效果。这也体现了冯树成常说的一句话:让客户赚钱,你才能盈利。
除了对技术方面独特的见解,冯树成与他的老客户之间也有着深厚的感情。对于客户,冯树成总是尽力将自己的服务做好。现在稳定而庞大的客户群体也是冯树成的一大优势,不仅是稳定的客源,也是构成消息渠道的重要力量。冯树成广交各地的好友,客户也遍布全国。现在,这些客户有设备更新换代的需要,都是直接与他联系。
冯树成敢于创新,敢于实践,也敢于接纳新事物。网络让世界变成地球村,不管国家民族,所有人都是地球村村民。冯树成也开始利用网络成为他做生意的手段。在网优•二手网注册了四年的会员,网站也帮他了不少的生意。谈到网络的具体优势,冯树成举例说:“如果有人要做面粉机的生意,在网优•二手网里输入面粉机搜索,***能在前面看到我的公司,这样的定位很轻松的***能达到更好的宣传效果,生意的可能性***提高了。”正是因为他敏锐的洞悉了网络的优势所在,并且果断了利用了它,所以现在网络也成了他手中的一大利器。
成功背后的儒雅商人
冯树成不是一个每天都醉心于生意的商人,他懂的忙碌后需要放松,懂得品味生活的美。如果外出谈生意,冯树成总是会在忙碌过后去当地旅游,感受生活的宁静,沉静自己的内心,让自己能以的状态出现再次回归到生意战场。正是因为他懂得生活中需要平衡,才能在上战得酣畅淋漓,抽离商人的角色后又自在惬意。(栏目编辑:文倩)
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