段少兵：给梦想一个实践的机会

    成功人士，都是爱做梦的人，都是敢于做梦的人，都是坚持梦想的人。上海天顺机床设备调剂部老板段少兵心中一直有个梦想，***是自己能干出一番事业。而这样一个想法，陪伴他走过了十年的打工生涯，积累经验，打下基础。学无止境博商海，梦想成真终有时，段少兵为自己的梦想搭建了一个实践的舞台，成***了今天的“天顺机床”，也成***了今天的他。

上海天顺机床设备调剂部总经理  段少兵

创业前先“取经”
    段少兵于08年加入二手机床设备调剂大军，开办上海天顺机床设备调剂部，开始了单***匹马的创业路。而庆幸的是，他已有十年的机电行业经验，可以说，在自己熟悉的领域内大展拳脚，为段少兵打拼事业增添了不少信心。
    创业之前的“取经”是很重要的一个环节，它会让你在自己事业的道路上少走很多弯路。97年，段少兵从老家来到广东，找到一份机电设备售后工作，因为工作出色，他的能干和忠诚也得到老板的赏识，随后被调到上海分公司。“开始只是打工，但我不会放过任何学习的机会，不断积累技能和人脉。”段少兵坦言，跟形形色色的客户打过交道，让他学会了怎样更好地沟通；技术上不懂的，他***谦逊地跟着师傅学。
    “一直以来我都有一个梦想，***是有能自己干。”学习知识、积累经验成为段少兵打工日子里重要的一部分。
    在售后工作中接触到旧设备对段少兵而言也是常有的事，而关键是他能从中发现商机、抓住机遇。笔生意是一次物物交换，回想起来，段少兵记忆犹新：一位客户没钱买新设备，急需处理自己的旧设备，当时段少兵手上回收资金也不足，想了想，他决定把自己的面包车与客户作交换。“我想，单卖二手车也不值钱，自己又熟悉设备，买来整修下说不定还更大价值，所以双方各需所需，***交换了。”他开心地说，没想到这台旧设备整修后的确卖了个好价钱。
    段少兵用游刃有余的沟通技巧，得心应手的维修技术，日积月累的专业知识武装自己，在接下来的几笔二手设备买卖中也旗开得胜。此时他告诉自己：二手机床设备行业***是我今后发展的方向！

新旧设备齐上阵
    他有一颗年轻的心，他不和时间打紧迫战，他有的是对事业的热情，有的是忠实的心态，而这反而为段少兵带来创业路上的“贵人”。在注册公司前，段少兵煞费苦心，后在以前老板的慷慨解囊下才解决启动资金短缺的问题，为此他深表感激。
    段少兵在行业内扩建人脉关系，以可靠的设备质量带动新老客户的口碑宣传，而这也是“天顺机床”采购设备的主要途径，随后他又打开网络销售的渠道，时间为“天顺”进行。
上海天顺机床设备调剂部主要以各类二手剪板机、折弯机、剪板机片、折弯机模具等二手机床设备为主。与此同时，段少兵还注册成立了主营新机的上海段亚液压机电有限公司。“我的还是在二手设备上。但新旧设备是同时起步的，新的和旧的都是同一个产品，客户需更换，拿旧设备来，我收购过来，同时又能为客户推荐新设备。”
    段少兵告诉我们：技术专业、产品专业，专注熟悉的领域，是公司大的优势。“买二手设备同样有保障。”服务客户、共同发展是他们不变的经营理念。

后记：采访中，段少兵表示，自己一直抱着一个学生的心态不断去补充新知识，汲取不同的意见、观点，学习成功人士的经验。未来是不可预测的，但他始终保持创业时的热情，因为这样才能不断前行，路才能走得更远。纵观段少兵的创业，笔者不由想到一首歌中所言“拍拍身上的灰尘振作疲惫的精神，远方也许尽是坎坷路……人的遭遇本不同，但有豪情壮志在我胸。”（栏目编辑：曾 珂）