李振：志当存高远 心到功就成

    无限的过往都以为归宿，无限的未来都以为起点。山东胜天二手木工机械有限公司总经理李振入行木工机械行业十二年，秉承“事，毕”这样一种处事的态度，给自己一个目标，不断鞭策自己，交出一份的事业答卷，让“胜天”的未来有了一个更好的发展起点。

山东胜天二手木工机械有限公司总经理  李振

十年磨一剑 硕果累累
    山东胜天二手木工机械有限公司成立至今有十年，长期经营各种进口、国产二手木工机械及原厂配件，在新机销售上也有涉足。公司目前拥有十多个员工负责机器维修、安装、调试工作，仓库面积占地五百平米，库存价值达八百万。
    李振谈到，“胜天”位于山东济南舜邦木工建材市场内，设备销售一部分由市场消化，另一部分便是通过网络营销。“09年加入中国二手设备网，一进来***揽了几个大活儿，印象深的***是当时买回一个出口企业的三十万设备，不到一个月***处理了。”现在“胜天”主要的购销渠道便是网络，可见李振从中获益之多。
    不同的客户有不同的需求，根据客户的需求来推荐适合的设备。李振认为，首先要做的，***是先了解客户的需求，对客户进行细分。“我们的设备种类齐全，不管是整套的设备还是原厂配件，客户的一个电话，我们便会竭尽全力满足客户的需求。”
    “胜天”已建立起从售前到售后的全周期服务，形成完善的良性循环。李振说，与客户的合作绝不是一锤子买卖，只有把服务做好，把设备卖好，才能拥有更庞大的客户群体。如今“胜天”的客户分布全国，北至新疆、甘肃，南至云南、贵州，以山东为，辐射周边各省市。

“功到自然成”
    用“水到渠成“四字来诠释李振的创业路恰到好处。99年，机电专业出身的他开始正式步入木工机械行业，在一家木工机械销售公司从事售后服务。两年的工作，不仅为他创业成功做了很好的铺垫，也是他现如今能够拥有一份成功事业的重要转折点。
    两年后，李振和志同道合的朋友一起从事新机销售。出来跑单、自我打拼多了些许自由，但奔波劳累的日子也多了。那时李振才十八九岁，既无多少资金，也无固定的货源，出去谈生意显得力不从心。但他并没有放弃，四处联系厂家，免费为其机器做维修或保养，一回生二回熟，为人慷慨实在的他跟厂家熟了，大家都认同这个热心真诚的小伙子。
    靠着诚信经营的理念，慢慢积累经验，李振的新机销售也越做越好，“自然而然我***接触到二手木工机械行业，”他说，有了几年的维修经验，又经常与厂家合作，看到一些成色较好的设备自己拉回来维修、安装、调试，能正常使用还能卖个好价钱，于是***开始进军二手木工机械行业。

“有望从销售转生产”
    去年，“胜天”创下2000万的销售额。虽然目前经济低迷，但李振认为这反而是一个机会，正因为经济放缓，所以可以停下来进行调整：在哪些地方存在不足，有哪些地方需要改善。
    对于未来，李振充满信心，他说，很早***考虑是否要转型去做生产的问题，现在还在考察阶段。他还强调，***算今后着手实业发展，也不会停下手中的二手木工机械调剂，往生产设备方面发展，***是为了能让两业务互补，新旧设备一起来，双管齐下，事业前景才会更大。相信不久之后，李振会成为木工机械制造业的又一颗新星，给“胜天”的发展带来一个更大的突破。
    昨日的付出才有的成功：“胜天”的十二年发展，以一种润物细无声的方式在释放自己的张力，大大小小的成功终形成合力，撬动着发展的车轮一直向前。（栏目编辑：罗 胜）