姜书军：遵守“说到做到”

编者按：山东夏津二手纺织设备购销公司成立于1999年，主要经营精梳机、并条机、气流纺、细纱机、摇纱机、清花机等二手纺织设备，公司总经理姜书军在多年的经营中坚持“说到做到，一诺千金”的原则，为客户提供优质服务，保证买卖双方利益，赢取了众多客户认可。

山东夏津二手纺织设备购销公司总经理  姜书军

    采访中，姜总给人大的印象是他的言谈爽快，这也正与他干脆利落的行事风格有相通之处。20多年的商海沉浮让他拥有独特的经商智慧，进而也有了对自己所从事二手纺织设备事业更大的雄心壮志，在前行的路上，他始终保持奔跑姿态。
    姜书军的家乡夏津盛产棉花，是优质棉标准化生产基地，素有“银夏津”之美誉，棉花成为棉农手中的“白金”。“家里有几地，棉花价格一涨，棉农都能大赚一笔。”1987年，利用这时地利的优势，姜书军和几个合伙人也做起了棉花生意，将质优价廉的棉花卖到当地大大小小的棉纺厂，甚至销到东北三省。
    能将生意做得游刃有余，不仅是赚到钱了，更是一种商业嗅觉带来的成***感。棉花、厂子、设备，这三者息息相关，里面必然有着不少商机，但有时候身边的机会更容易让人错过，而姜书军却抓牢了。“经常往棉纺厂跑，看到身边有些老乡做二手设备买卖赚钱了，自己也想尝试看看。”想到做到，1998年，姜书军在拜师学艺，自我摸索中顺利进军二手纺织设备行业。
    提起当初刚入行时，姜书军难免有些感慨，“有时跑上十趟八趟都没一单，白费了力气还去了一大笔差旅费。”说到此，姜书军开始赞同起网络营销给自己生意带来的作用。自从成为中国二手设备网的高会，他经常能及时收到网站客服发的商机信息，于此也不少单生意。
    1999年，姜书军开办山东夏津二手纺织设备购销公司。公司位于德州夏津纺织设备市场内，姜书军告诉我们，精梳机和并条机是公司的两大强项，力求做专做精，保证设备质量，为客户提供优质服务。设备销售一部分依靠市场上南来北往的客流量，一部分得益于多年积累的人脉关系，销售范围已扩展到江苏、浙江等地。
    丰富的经验是姜书军从业多年来大的收获，尤其在设备评估方面，他更深入地对各种纺织设备的市场定位进行了解，并能准确地给出更贴近市场的价格。在实际经营中，这无疑是提升公司销售业绩的一大助力。
    和姜书军打过交道的客户朋友都知道，他说到做到，做事干脆利落。***说近期一个客户来买设备，姜书军热情招待，几个小时双方***谈成了生意。设备使用一段时间后，客户非常满意，“在别处要谈下一桩生意，起码要几天，在这只要几小时。两个字，爽快！”
    言必信，行必果，说到做到，做事。姜书军以此经商信条为参照，打拼出一份属于自己的事业并带领山东夏津二手纺织设备购销公司走上一个更高的台阶。（栏目编辑：贾 黎）