杜华文：以网取胜 以诚铸企业

编者按：西北二手设备有限公司位于陕西省渭南市蒲城县，以经营二手回转窑、冷却机、烘干机、球磨机、破碎机等二手水泥设备为主。自2000成立以来，总经理杜华文本着诚信为本、互惠互利的原则，赢得全国各地新老客户的一致好评。

西北二手设备有限公司总经理  杜华文

    渭南蒲城自古英雄辈出，还有“将相故里”的美誉，磅礴的过往、豪迈的气概镌刻在每一寸土地上，也渗透在这个城市的气质里。杜华文的成功因这方水土而有着鲜明的性格和特质——他的大度与正直、他的淳朴与实在。
    杜华文的事业经历丰富，在多个行业有过实践，能顺利走进二手水泥设备行业，跟他三年的机电销售工作是分不开的，那段时间出差已成为杜华文工作的一种常态，***是这一次次的远行，为他带来了新的财富机遇。杜华文回忆说，那次自己开车出去买回一台二手球磨机，一出手***赚到两千块钱。“比起每天辛辛苦苦跑，做二手设备买卖收获的报酬要多得多”，他有了在这个行业打拼的想法，经过一番市场调查，杜华文发现这个行业的发展前景广阔，随即开始了在二手水泥设备行业的摸爬滚打。
    涉足过多个行业，杜华文本身***有着丰富的经验，做起生意来也毫不逊色，很快***开展得有声有色。2000年，他顺势开办西北二手设备有限公司。他的成功，在记者看来，一颗随时准备打拼的决心帮了他，让他在行业里有了丰富的积累，吃的苦、勤于跑，则让机会牢牢把握在他手中。
    成功不容易，容易不成功，每个成功者的背后都有过许多心酸且难忘的往事。一次，杜华文去北京买设备，后来连回家的路费都花完了，好在朋友的出手相助他才走出难关，这次经历让他记忆犹深。也许***在艰难的那一刻，杜华文把一位创业者吃苦耐劳、不屈不挠的本性体现得。
    西北二手设备有限公司在总经理杜华文的打理下不断进步，销售业绩也呈直线上升状态。他告诉记者，今年公司的销售情况相比去年有了显著增长，现已超过去年 600万的销售额。能取得一年比一年优异的成绩，离不开杜华文的敢为人先和紧抓机遇。当身边的人还在质疑网络的虚无缥缈和不可靠，还在用传统的营销方式之时，早在05年底杜华文***把目光聚集在了专业的二手设备信息交易平台——中国二手设备网，加入网站不到一个月***了生意。“网络营销是我们一直来主要的购销方式，近通过网站***卖出球磨机、烘干机等到山西。今年已经七八单生意了。”杜华文乐呵呵地说到。
    因为诚信，西北二手设备有限公司迎来不少客户的赞扬，这一点令杜华文颇为自豪：“做生意重要的是讲诚信，我们从客户的角度出发，踏踏实实做生意，人做事有天看，诚信方能站住脚。”
    没有奇迹，没有惊喜，也没有好运气特别的眷顾，但一切都是水到渠成。杜华文的成功离不开吃苦耐劳，离不开为人真诚与实在，更重要的是，他敢于抓住时机，先人一步开拓网络营销渠道，把西北二手设备有限公司打造成行业内响当当的诚信企业，赢得更为广阔的发展空间！

（栏目编辑：余 艺）