夏小明：洗衣师的创业录

    初见夏小明，从他的举手投足之间可以感觉到，他是一个没什么架子的朴实商人，言谈之中态度诚恳、亲和力，可见是一性情中人。
    创业至今十五年，让原本血气方刚的他多了一份沉稳和睿智。走过一段不寻常的创业之路，夏小明将二手洗涤设备事业和洗衣技术事业做得风生水起，他的成功和高瞻远瞩的眼光是密不可分的。

上海明才二手洗涤设备有限公司总经理  夏小明

方向对了 ***不怕路远
    刚开始，亲朋好友并不看好他的想法，“一个二十出头的毛头小子能拼出什么来。”夏小明回想说，服装设计专业出身的他，原本可以在家乡找到一份安稳的工作，他却坚持走自己的路，出来创业。也许对夏小明而言，那种更富于挑战的工作才是他想要的。
    1997年，揣怀着东奔西走借来的两万块钱，夏小明来到上海，开始了自己的打拼。从熟悉的做起，他接手一家洗衣店，因为之前对服装面料有一定了解，加上服务态度好，做事仔细耐心，很快***有了一批稳定的客户源，洗衣店的生意渐渐红火起来。两年后不仅还清了借款，他还稳赚了一笔。夏小明的成功打消了家人对他创业的顾虑，也迎来身边朋友们的赞赏。更令他振奋的是，他看到了洗衣行业的前景：随着经济的发展，人们对衣物品质的需求必然增加，这个行业也会越来越好。
    只要能够抓住机遇，提升自身能力，未来将会拥有更为广阔的发展空间。在繁忙工作之余，夏小明总会腾出时间将精力放在学习上。“到了一定年纪，很多东西容易定性，这***需要寻求外力来获得改变和提升，学习是的办法。”深造后的他在04年获得国家劳动保障部颁发的洗衣师证书，05年被扬州江集团聘请为5家四酒店任布草部技术总监，之后还为上海多家洗衣加盟公司做技术顾问。
    从一个洗衣店老板到专业洗衣师，夏小明桃李满天下，不知不觉为他走进二手洗涤设备行业提供了机会。一位想开洗衣店的学生因找不到合适的设备而烦恼，夏小明打听到另一位开洗衣店的学生正好要转让设备，他在双方之间促成了这笔生意，既为帮到别人感到开心，更重要的是他发现二手洗涤设备蕴藏的商机。“当时做二手洗涤设备调剂的人不多，是一个冷门，所以我决定在这个行业拓展自己的事业。”夏小明说。

“帮助别人也是在帮助自己！”
    七年前的一件事在夏小明的脑海中非常深刻。一位云南的客户随身带了五万多设备余款来上海，打电话给夏小明说途中被偷了。也许简单地这么一说很多人都有所怀疑，但夏小明在见到这位客户，倾听他的所言后选择相信他。“是一个二十左右的大学生，之前已经支付给我一万多订金。当时他手上所有的钱都是借来的，家里的洗衣店已装修好，***等着拉设备回去，看得出他非常着急。”那一刻，也许夏小明的心情是复杂，想起自己出来创业之时，也有四处筹钱的难处，他决心帮助眼前的这个小伙子，答应先拿货再付款，还塞了一千多块钱在他手中。
    “帮助别人也是在帮助自己。后来这位客户还给我介绍了很多生意，我们也成了无话不谈的朋友。”夏小明意味深长地说。能为更多想从事洗衣行业的朋友提供技术保障和售后服务，能给创业者和初学者一个成功的基点和更高的起点，才是他终的想法。

梦想不会遥远
    “上海明才”的竞争优势表现在为客户提供技术辅导，让客户感受到周到的服务。“设备一卖出，我们的售后服务才刚刚开始。”生意场上的夏小明是一个善于与客户沟通的人，他的热心和真诚打动着客户，也为公司赢来70％的老客户群体。
    9月到11月是洗涤行业的销售旺季，夏小明忙得不亦乐乎，他告诉记者，现在手上有几个大单，都是集团公司酒店邀请去做技术。
    上海明才二手洗涤设备有限公司成立三年多，发展速度蒸蒸日上，在种种成绩的包围下，夏小明并不满足现状，“接下来的竞争会更加激烈，客户对细节的要求会越来越高，我们***应该更加努力。目前我们正着手扩建厂房，拓展二手洗涤设备后加工，再创办一家专业性的技术学校，我期待自己的做法能让中国的洗涤行业更专业、更规范、更环保！”

（栏目编辑：邬佳欣）