谷欣：做生意要眼到心到

河北银利机电设备有限公司总经理  谷欣

抓商机要有速度
    谷欣从2000年开始接触到二手设备调剂，初是跟着市场上的长辈们学。“那时市场上做农机买卖的居多，我在学校学的又是汽修专业，对机器维修也有一定基础，学起来并不难，再者有一些亲戚朋友做这行，自己摸索下来觉得这个行业不错，所以***选择在这行发展。”不久，谷欣便有了自己的一套生意经，年他收获了人生的桶金，在江苏徐州买下二手农机，赚了几千块钱。
    事业的成功***是善于用敏锐的市场观察力抓住一次次商机，2003年浙江闹电荒，厂矿企业对二手发电机的需求量加大，谷欣紧抓机遇，将经营范围转移到二手发电机回收、销售，将市场的放在浙江。2010年，谷欣在山西太原顺利地买下十四万的机器，转手卖到浙江，收获到一笔可观的利润。
    熟悉谷欣的人都知道，保守这个词与他毫无关系。身处变化多端的商业环境，加之正值风华、事业蓬勃，没有任何理由允许他保守，他又怎会错过网络营销这一强有力的***方式。“今年过完年通过中国二手设备网***卖出一台机子到辽宁，赚到一万块钱。”谷欣坦言，网络销售占到较大一部分，不仅能生意，还让他认识不少同行。工作之余上上网，了解一下市场发展动态，已成为谷欣生活中的一种常态。
    近年来，“银利机电”又开拓了租赁业务。“我们主要针对的是当地的厂矿企业，一般500kw的中型发电机很受欢迎。”谷欣表示，租赁让闲置下来的机器能得到有效利用，是一种不错的经营方式。

追求质量 承诺服务
    河北银利机电设备有限公司于2005年成立，为了打开公司的购销渠道，创业初期的谷欣可谓亲力亲为，大江南北几乎都留下了他的脚印。跑市场、建仓库，如今“银利机电”拥有占地面积近2000平米的维修车间和仓库。
    2010年是“银利机电”发展的全盛期。据谷欣所说，抓住浙江节能减排这一机会，他们创造了月销500台机子的“奇迹”，“主要是同行调剂，每天二三十台的发，成批量走。”谈起这段经历，谷欣满怀喜悦。
    谷欣坦言，在市场中激烈的竞争是存在的，但有竞争***有动力。“银利机电”能在市场中生存并不断发展，靠的***是常年积累的人脉。“我们卖出的十台机子***有两台是卖到老客户手中的，有些老客户觉得有必要购进功率大点的机子，或者动力不够用都会再次找到我们。”
    成功的背后是“河北银利机电”在设备质量上的保障，对售出的每一台发电机，都会做细致认真的检查，确保设备正常运行。谷欣懂得，金字招牌是靠信用铸成的，是靠货真价实铸成的，市场竞争各有招，以质求名才是正道。

后记：商机从何而来，它不会自己送上门来。善于上下求索、眼光上先知先觉并能果断抓住机会，已成为决定成败的关键。人脉、技术、眼光，这些经商的本领在谷欣看来都是逐渐积累的，他明白做生意***是要眼到心到。

（栏目编辑：曾 珂）