肖飞：不断创新 实现飞跃

富来尔制冷工程技术有限公司经理 肖飞

    工作之余，肖飞喜欢打羽毛球，除了能锻炼身体外，他还告诉记者，更源于这是一项对技术性要求非常强的体育运动，如同做生意一般，技术和实力才是赢得成功的法宝。镇江市富来尔制冷工程技术有限公司经过十年的发展，凭借扎实的技术支撑、优质的售后服务和强大的配件供应渠道，客户已经遍布全国各地，并与多家国有企业、上市公司、医院宾馆、等保持长期合作。
    “富来尔”是以维修空调起家的，随着对行业认识的加深和经验的总结，从而涉足调剂二手空调制冷设备，以及生产新的空调和零配件加工。目前“富来尔”有专门的技术部门、生产车间、售后团队等，厂房占地面积约十四，年度销售额已经达到了3000多万。
    细节在于观察，成功在于积累。“富来尔”能够从一家小小的维修公司做到二手空调制冷设备行内的知名公司，离不开“富来尔”员工的共同努力，更离不开肖飞的细心观察。还是从事维修制冷设备工作的时候，肖飞发觉很多客户花了大量费用在陈旧设备的维修上，殊不知这样不仅耽误了企业的正常运转，还增加了开销。总结多年的维修经验，肖飞认为：一台二手的空调制冷设备价格要比新机低很多，而且在性能上并不比新机差多少，如果提供相应的售后服务和质量保证，相信二手空调制冷设备一定能受到客户的欢迎。于是“富来尔”逐步进行了二手设备调剂，并且销售台数逐年增加。
    客户的认可证明了“富来尔”的经营方向是正确的：一位客户有一台使用了十几年的老设备，每年都花不少钱用来维修，可都是治标不治本，后来通过朋友得知“富来尔”维修技术好，便找上门来。肖飞仔细检查过这台机器后，认为该设备两个重要部件已经损坏（高低温交换器），维修工程“巨大”，费用也不低，便建议这位客户置换一台二手设备。由于价格合理，还提供三年的质量保障，客户很快便采纳了“富来尔”公司的建议。几年时间过去了，这台制冷机没有出现一点问题，而且该设备在使用时比原来设备年度节能15％以上，这让客户很是感激，并因此为“富来尔”介绍了不少客户。
    “富来尔”市场得以拓展取得新突破，不仅源于公司经营的产品性价比高，质量好，更源于公司勇于创新。公司所收购的二手空调主要是国际品牌的，而且每次采购前工作人员都会仔细检查，为之后的出售做好铺垫。
    “在市场中存在一些盲目投资现象，试想投资几百万动辄上千万的工程，终设备没有使用或者只是用两三年***闲置了，确实令人痛心，我们愿意起到桥梁作用，将优质资产转移到有需要的用户手中。”肖飞坦言，为了让客户放心购买二手空调制冷设备，“富来尔”还提供了非常优越的条件。“假如您要买一台价值100万元的空调设备，我公司提供给您的设备只需要50万元，10年后可以以合同价70%，相当于35万元回收，并且提供3年的质保，您将购买新设备的差价50万元存入银行，10年利息收入25万元，也***是说10年您使用我公司设备赚钱10万元。”肖飞给记者算了一笔账，从数据中我们可以发现，“富来尔”的营销模式让客户在购买二手设备时没有后顾之忧。
    “能与客户实现双赢，甚至是三赢是我的目标。”肖飞表示，公司目前正在筹备新的发展举措，那***是积极响应国家节能减排号召，将与一些电厂达成合作，通过先进的技术，充分利用电厂所产生的废热，变废为宝，为循环经济发展做出贡献。

（栏目编辑：余艺）