梁炯光：乐观率真 诚信为本

高要市白土镇六记金属材料购销部总经理  梁炯光

    在广东，一提起肇庆高要白土二手机械物流，很多人脑海中会立即浮现出二手设备调剂商忙碌的背影，而在这条聚集了成百家二手设备商铺的市场上，提起高要市白土镇六记金属材料购销部，很多人都会不由自主地竖起大拇指。这其中不仅仅是因为父子三人的创业事迹，更重要的是他们把生意做得踏实，让人放心，取得好口碑。2012年8月1日，记者采访到公司总经理梁炯光，听他讲述怎样把事业做大做强。

    高要市白土镇六记金属材料购销部位于肇庆高要白土二手机械物流内，经营范围包括：反应釜、不锈钢罐、分散机、干燥机、不锈钢压力容器、玻璃纤维罐、五金机械及各类闲置物的采购和销售，同时也根据客户需求订制各种搅拌罐、贮罐。在发展的十五年间，公司现拥有占地一万多平米的仓库，库存价值达到上百万。

    梁炯光今年二十九岁，进入二手化工设备行业已有十几年了。当他以平稳的语气描述自己这一过程时，可以看出，这里包含着他不懈的努力，多少酸甜苦辣，但他却笑着说，这十几年算比较顺利，记者问他，成功的秘诀是什么，他略一思索，回答道：经商如做人，诚信为本。

    做生意讲究诚信为本，做事情讲究脚踏实地，梁炯光的生意经虽然简单明了，但却道出了一个创业者所该具备的基本品质。他坦言，这十几年来，对他影响深的***是他的父亲。梁炯光对父亲的事业耳濡目染，年仅十六岁的他也略懂了些设备知识，让他深受影响的便是父亲的为人。“纸上的合同可以撕毁，但签订在心上的合同撕不毁，双方的合作***建立在相互信任上。”父亲说的话深深印在年纪尚轻的梁炯光心中。

    “次去拿货，次卖出设备，我还是记得很清楚的，后来赚了几万块钱。当时心里很开心，重要的是有来自家人对我的支持与肯定，父亲说，做得不错，要我在各方面继续加强学习。”梁炯光回忆着获取人生桶金的情境，那一刻的他对事业有了明确的方向。然而，艰难的时期也是在所难免的，当时对行业不熟悉，也走了不少弯路。“后来时间长了，通过慢慢摸索，也***更顺利了。”凭借着不服输的性格和诚信的态度，梁炯光慢慢地打开了市场，老客户越来越多，生意越做越好，现在梁炯光把生意更是做得游刃有余。

    问及六记金属材料购销部是如何在激烈的市场中脱颖而出的，梁炯光表示自己所走的路线一直坚持“非好设备坚决不卖”，禀性着为客户负责的态度，所销售的二手设备都是经过精挑细选的。同时，梁炯光说到，经过深思熟虑后，他们现已将经营范围扩展到各种规格贮罐、搅拌罐的订制，这样一来竞争优势***更明显了。“关键是我们在开拓市场上做出很大努力，才能取得的成绩。”

记者手记：整个采访一直在愉快的氛围中进行，他毫不遮掩的率真个性让记者颇感意外，直率、开朗、细致，这***是梁炯光给记者留下的深印象。

（栏目编辑：罗 胜）