华颜数码赖志刚：专注数码专注印刷

“专业源于专注”用这句话来形容上海华颜数码科技有限公司的发展实在是恰如其分的评价。公司总经理赖志刚说“专注数码，专注印刷”是公司成立以来坚持的目标，这也让公司有了快速发展的动力。

据了解，作为数码印刷解决方案的供应商，华颜数码目前的产品主要以柯尼卡美能达数字印刷系统在国内的***为主：“公司一直比较专业，自成立一直在做数码印刷这个行业。同时呢，我们公司的能源各方面也是在这个行业有多年的工作经验。因为大家知道，数码印刷的话呢是未来发展比较大的一个行业。像印刷呢在往两块转型我们现在看到，一块呢是在往包装转型，一块呢是在往数码印刷转型。所以我们是比较坚信地看好这个前途，所以我们也会一直专注在这一块寻求更大的发展。”

虽然公司成立的时间并不长，但是总经理赖志刚对于公司公司未来的发展却有着清晰的认识：“我经常定义华颜不是一个卖设备的公司，而是一个卖服务的公司。设备的话可以从各种渠道去买,但是只有服务是不一样的。服务是需要你公司里有专业的团队，团队有专业的水平，然后提供给客户，这样才能及时专业地解决问题，所以我们在服务这块呢一直是非常重视。”为此，华颜数码十分注重人才队伍的专业性。据赖总介绍，华颜的员工大多是印刷院校毕业，同时具有丰富的经验。为公司成为专业的服务供应商奠定了基础。

作为包装印刷行业的后起之秀，华颜数码可以说取得了不俗的成绩，为了进一步拓展市场份额，获得更大的发展空间，公司也是制定了一系列的计划。赖总说：“随着数码印刷的发展，现在很多中小企业买，或者快印店买，在未来的话呢，可能会有大型的印刷企业他们会涉及到要买这些数码印刷机。我经常跟他们说的，我们现在在卖几十万的设备，也许明天我们在卖几百万的设备。但是我经常说，我们不是卖设备，而是卖服务。所以呢，如果能把这些东西销售出去，首先我们也要有客户群，我们要有专业的团队，当然还有资金的需求。但我向来认为，资金不是一个问题在这个方面。所以到后面呢，企业的发展取决于你的客户，取决于你的团队这一块。所以，我们会更加注重在这方面。”

此外，赖总还认为，公司要在行业中获得更好地成绩，必须在销售、服务和市场三个环节形成良好的互动，销售从长期来说，它不仅是通过市场营销，它必须要通过服务，服务才能产生良好的口碑，才能造成更多的回头客，才能在客户中形成各个方面良好的口碑效应。