童秋明：知识就是财富

宁波骐达注塑机大修总经理 童秋明

    高尔基说：“经常不断地学习，你***什么都知道；你知道得越多，你***越有力量。”童秋明说：“通过不断地学习知名人士的成功经验，我能感受到自己有更足的信心去商谈生意，知识***是财富，更能创造财富。”
    2004年，年仅十七岁的童秋明从老家江西到广东打工，仅仅一个月，他深感没有一技之长难以有发展，于是毅然辞去工厂的工作回到老家，再次走进校园，学起了电子技术和模具制造。学成技术后，童秋明依旧选择外出打工，这次他来到了浙江宁波。
    因为学了模具制造，童秋明很快在当地一家模具制造厂家找到了工作，工作一年后，他觉得自己应该有更好的发展，于是又进入当地的一家工厂学习注塑机维修技术，“也许是因为跟注塑机有缘，学起来特别上手，半年后我***可以独自承担维修任务了。”说起注塑机的维修，一直谦逊的童秋明透出了满满的自信。
    有了专业的维修技术之后，年纪不大心智却相当成熟的童秋明萌生了自主创业的想法，便拿出储存的积蓄成立了宁波骐达注塑机大修，为客户提供上门维修服务。维修技术的提升、流动资金的增加、人脉关系网的扩大，童秋明不再局限于技术维修，而是扩大经营范围，开始兼营二手注塑机的买卖。
    自从涉足二手注塑机买卖，“骐达”一年的利润较之前有了很大的增长，去年的销售量非常可喜，虽然今年截止目前也不错，但巧妇难为无米之炊，目前童秋明面对的大困难是没有稳定的货源。他表示自己不太善于交际，空暇时间里，他会上网看一些成功人士的演讲，希望可以从他们身上学到更多宝贵的经验，提升自己各方面的能力。
    “创业的道路并没有想象中那么平坦，我不学习更多的成功经验的话，我怕我这条路会走得更加艰难。”童秋明透露，成功并不是一件简单的事，在几年的创业生涯当中，他***碰到几次不太如意的事情。有时候双方谈妥了价钱，对方也交付了定金，可后却转变主意，生意没做成还必须退还定金，对于这种情况，他很是无奈。
    在童秋明的记忆里，还有两次难忘的经历。他告诉记者，平时十万以内的设备不会去现场看，只是要求客户把设备图片发过来，觉得可以的话***谈妥价钱，然后打款过去，客户再发货。原本做生意靠的***是诚信，孰料有位客户发来的设备比图片里的差很多。还有一次留给他深刻印象的是，江西抚州的一位客户打电话说有一台二手注塑机要处理，双方约定3万块，钱打过去后对方却迟迟不发货，要加2000块钱，否则不给发货。童秋明非常气恼，但也束手无策，只能多打2000块钱给对方。“这样的人我再也不会跟他做生意了，做生意不该这样坑蒙拐骗，亏也好赚也罢，这些都是无法预料的，但我们应该凭良心做事。别人我可能管不着，但我自己坚守承诺，记得有次说好晚上8点给客户付一笔配件款，结果过了时间忘了，已经晚上12点了，我还是坚持给客户打过去。”童秋明用诚信赢得了客户的认可，真正验证了“以诚感人者，人亦诚而应”这句话。
    临近采访结束时，童秋明接到一位杭州萧山客户想购买二手海天注塑机的电话，童秋明告诉记者，每天能接到很多这样的电话，但真正来看机的人不多，能够生意的更少。尽管如此，童秋明仍表示他不会懈怠，会更加努力地做好自己的事业，正如他所说：“一步一步做好每一笔生意才是硬道理。”

（栏目编辑：贾黎）