金永春：以动取胜，以静养性

江西南昌永华轻纺工程部总经理 金永春

编者按：金永春是位地道的南昌人，他于1999年成立了江西南昌永华轻纺工程部，主要经营二手印染整套设备、二手纺纱设备、二手针织设备、二手棉纺设备等。公司去年销售额近两千万，设备远销全国各地，甚至是东盟国家和中东地区。金永春是一个什么样的人，在二手纺织设备买卖上有着什么样的经营之道呢？

以动取胜

    如战场，做生意不能坐等客户上门，必须主动出击，以动取胜。
    创业之前的金永春是一名普通的棉布销售员，负责销售工厂的库存棉布，为了能够将棉布尽快销售出去，他付出了不少的口水和汗水。所幸的是，他的努力没有白费，工作中不但积累了不少的销售经验，而且结交了一些从事棉布相关行业的人，尤其是积累了一些纺织厂的人脉关系，通过跟他们打交道，细心的金永春发现二手纺织设备市场走俏，于是他辞去销售工作大胆走上了创业之路。
    公司创立之初，由于没有足够的流动资金，起步并不是那么容易，幸亏金永春人缘好，朋友多，正赶上有位南昌本地的朋友要出售一台织布机，标价为四千三百块钱，为了做成这笔生意，金永春四处寻找买家，几经奔波终于找到了一位湖北孝感的客户，以五千多的价格成功卖出。也许这一千块钱的利润如今看来并不算什么，但创业之初的金永春感受到的却是莫大的喜悦。
    随着经验的慢慢积累，金永春发现单靠自己走市场搜集到的购销信息十分有限，他开始将目光投向了互联网。起初金永春只是上网去搜集二手纺织设备信息，随着对网络认识的逐步加深，他觉得专业的二手设备网站信息多且更新及时，于是经常上去发布购销需求，遇上合适的设备，他会主动打电话跟对方洽谈。说起网络带来的作用，金永春言语中透露出些许喜悦和自豪之情，他向记者说起了与中东地区和东盟国家的客户合作的事，要不是网络发达，他想都没想过能把生意做到海外去。
    不过，生意的促成更加离不开金永春的优质服务。为了让客户满意，金永春特别重视售前售后服务质量，为此他特别聘请了专业的技术人员，严把技术关。每次购买到设备，他都会让工作人员认真的检查，做好维护。客户从他这买了设备，他也会派技术人员给客户安装调试好，这样一来，客户买到设备很快***能投入使用，无形中也帮助客户提高了一定的工作效率。

以静养性

    静以养性，明心坚志。业余时间，金永春喜欢看书，他喜欢阅览时事评论，了解新闻动态、行情趋势，也喜欢阅读小说散文，以此放松心情，缓解压力；遇上好天气，他便会约上几个好友去钓鱼。金永春告诉记者，看书钓鱼都使人心情平静，用心投入其中更有所收获，是非常好的修养心性的方式。做生意跟钓鱼也有很大的相通之处，必须平心静气、毅力坚强。金永春深深领域到了这个道理，他时刻保持严谨的态度，用足够的耐心和坚韧的意志去面对每一位客户，经营每一单生意。
    空暇时，金永春还会去农场逛逛。原来，在2009年，他开设了一家以业为主的农场。看看鸡鸭成群，**壮鱼肥的场景，让他一时忘记了繁忙的工作，别有一番闲情逸致。

后记：采访过程中，金永春用朴实无华的语言讲述着他的个人经历，记者也看到了一位“以动取胜，以静养性”的特质商人。动静结合，才更能游刃有余，这***是金永春的经营之道。

（栏目编辑：杨晓雪）