谢荷华:电子商务将成为未来销售的主流渠道
- 发布时间:2012-04-24 点击率次
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中国路桥供电康电力是一家专业从事发电机、空压机和水轮机组出售与租赁的企业。公司常年库存了日本三菱、英国劳斯莱斯、美国卡特、强鹿、康明斯、德国寿力、麦恩、奔驰、宝马、瑞典沃尔沃、韩国大宇等世界知名品牌发电机组。目前,供电康的仓库面积有2000***,大、小设备库存近千台,总价值达8000万元。销售市场不仅面向全国,在欧洲、巴基斯坦等地也拥有大批的忠实客户。
拥有如此广泛的客户群,与路桥供电康电力采用的销售模式是分不开的。2006年,供电康总经理谢荷华做出了进军电子商务平台的决策,并开始加入中国二手设备网和购买百度的关键字,在对两个网站产生的效益认真比较之后,谢总认为,中国二手设备网的***平台更具针对性,更适合供电康这样的企业。
***在记者采访的当天,谢荷华正在与东北的一家矿业公司进行商谈。这家矿业公司通过供电康在中国二手设备网的网上商铺,看到了供电康的企业介绍和手机版威廉亚洲
信息,***主动与谢总取得联系,想购买卡特柴油发电机组。目前,价格已基本谈妥,以每台150万,共计四台,对方两天之后***会赶赴台州提货,从取得联系到生意,所费时间不到一个星期。
这只是谢荷华经手的无数网络交易中的一小笔而已。谢荷华在为我们介绍网络营销的成功诀窍时这样说:“网络营销能否成功,先取决于如何选择好的***平台,我认为,在加入之前要了解网站的资质,制作的专业程度,还可以通过同行了解取得的效果如何;其二,企业本身的设备质量也是重中之重。我们供电康经营的设备都是世界知名品牌,品牌是质量的保证,顾客也买得放心;第三是靠服务,我们供电康二十年来始终坚持诚信为本,并有200多名技术人员为客户提供五年保修的售后服务,不欺骗,不耍手段,用户的口碑***能不断为我们的网络销售添柴加薪,生意也会越做越旺。要想有一个广阔的市场,***必须做好网络销售,而且我相信,电子商务还将逐渐代替传统销售而成为未来销售的主流!”
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