张国祥：人心齐，泰山移

编者按: 河北文安机床购销公司是一家专业从事销售冷墩机的机床贸易的企业。常年购销各种紧固件生产设备，仓库长年存有现货，不仅提供技术咨询，还兼有模具加工业务，以调剂各种大型的、精密、稀有紧缺设备为经营方向。张国祥是这家公司的主要负责人之一，在竞争面前，他将如何找到自己的优势？刚刚出差回来的张总，不顾旅途的疲倦接受了本网记者的采访。

河北文安机床购销公司总经理 张国祥

三人一条心 黄土变成金
    三十岁之前，张国祥还在做着五金行业，十几年前，他从做配件生意转行做现在的机床调剂，这样的转变是离不开大氛围的推动作用的。
    1996年，河北的机床行业从风靡的势头渐渐转为迅速崛起，为了在那个举国上下掀起创业热潮的年代抢一羮食，张国祥决定随大流去拼一拼，而当时经营的五金商铺虽然经济效益很可观，可是在二手机床的暴利诱惑下，张国祥还是决定转型。资金的限制使他不得不寻找合伙人，拉了两个多年的好友，三人共同投资，齐心协力，把“文安机床购销公司”紧锣密鼓地开办起来了，在这之前，大伙谁都没有接触过机床行业，所以刚开始的经营走的***是单一的销售路。
    在公司选址方面，张国祥选择了河北省文安县机床交易市场，大齐观三大机床交易市场并称为文安机床交易市场，这家大型市场内拥有各类机床厂家直销和新旧机床***。整个市场库存设备成千上万，不计其数。上万***的经营面积，近千户的经营商家，每日千万，这些都深深地吸引了张国祥。他相信，在这样的一个大市场里，一定可以找到属于自己的一席之地。
    俗话说“三人一条心，黄土变成金”，他们一行三人，迅速在市场内租赁了一个商铺，开始一门心思卖机床。在承担巨大风险的情况下，大家各自分工，采购，销售，在有条不紊地进行着……
    谁知好景不长，困难***渐渐出来了，张国祥主要负责的是采购设备，什么样的设备能买，什么样的设备买回来赚取的利润大，这都需要一定的专业知识了，这一弱项使张国祥吃了不少苦头，在文安机床交易市场，大多数的调剂商都有技术经验，会维修，会保养，因为缺乏这些技能，张国祥他们收购的设备，来看货的客户并不多，张国祥深知市场竞争的优胜劣汰，他开始忧虑了，要想继续在这个行业生存下去***只能从自身学起，学习机床技术迫在眉睫。
    有了从事五金行业的基础，这些都难不倒张国祥，他熟读大量机床方面的专业书籍，工作之余便向周围的技术工人请教，后来他干脆请了几个技术工人，没过多久，***对各种各样的机床了解甚深了，有了技术，做起生意来***更加得心应手了。商铺的经营状况顿时有了很大的转机。

业务转型 通用转专用
    为了应对竞争日益激烈的二手机床行业，张国祥打算采用转变经营设备的方式来应对竞争，再加上技术上的支持，很自然地，他决定从经营通用机床转为经营专用机床。由于经营项目的与众不同，“文安机床购销公司”很快在众多商铺中崭露头角。
    经过十年的发展，“文安机床购销公司”的规模面积已经扩大了许多，现存设备***有三十多台，总价值超过了五百万，并且还雇佣了长期的员工，其中还包括一些技术人员，负责给设备进行维修、翻新和保养。从“文安机床购销公司”购买设备的客户都将得到免费的调试和安装服务。随后，张国祥又开办了技术咨询业务。

积极寻求商业合作伙伴
    为了弥补公司经营项目单一的缺点，张国祥积极寻找商业合作伙伴，他找到了附近的一家模具加工厂，经过协商，与他们签订了长期的合作关系，为模具加工厂接订模具加工的订单。
    经过张国祥的一番精心经营，“文安机床购销公司”顿时被经营得与众不同、起来，上门来的客户络绎不绝。
    为了进一步的打开销售渠道，张国祥提议在互联网上进行***，经过中国二手设备网工作人员的推荐，他被这个专业的、信息量大的行业网站吸引了，在砰然心动之后，张国祥与两个伙伴一商量，决定注册会员试一试，加入会员以后，张国祥一有时间便上网查看信息，网站的出售和求购信息是他感兴趣的，在商铺发布了求购信息之后，***有客户不断地打电话来资讯业务，张国祥欣喜若狂，想不到，网络营销的方式这么奏效，而且这么快速，通过中国二手设备网，张国祥做成了好几笔生意，通过网络营销，他为“文安机床”赚取的经济利润绝不亚于等客上门。
    正是运用普通经营和网络营销双管齐下的方法，张国祥把商铺经营得越来越得心应手。
    从五金行业转型，成功变为机床调剂精英，有了张国祥的特色经营，在河北，已经没有几家商铺是“文安机床购销公司”的竞争对手了，张国祥用他长远的目光，预先为公司的发展开拓了一条***言败的路。
    张国祥和他的两个伙伴共同努力，合作十几年，曾经有过分歧，也有过意见不一的时候，是友谊的力量，是多年的默契让他们将一时的不理解化为奋斗的动力。
    张国祥说：合作的力量是巨大的，人心齐，泰山移。经营之道，***是上上下下齐力，各负其责，企业才能得到发展。正所谓天时不如地利，地利不如人和！

 （文/邬 思）