杨彦宏：“弃新从旧”闯事业

编者按：蒙***老总***根生说过：“不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯。”这***是他所提出的“目标导向式”理论——从目标出发，反向推演，步步链接。本文主人公杨彦宏的创业历程则正是“目标导向式”的体现。

河南省塑料电工机械厂总经理 杨彦宏

弃新从旧 应需求而行
    上世纪80年代，尚年少的杨彦宏便进入了，成为了一名光荣的志愿兵。一段时间后，由于出色的表现和过硬的技术，他被升为士官。白驹过隙，时间眨眼来到1998年，杨彦宏退伍了，作为转业军人被分配到了家乡河南长葛市的一家集体企业工作。
    刚入职的杨彦宏，一开始只是为领导开车，1年后，他转入了销售工作，专门负责销售电线电缆生产设备。
    2003年的，杨彦宏在武汉跑业务，得知当地一家乡镇企业倒闭了，他便认真的在工作记事本上把这家企业名划掉了，这意味着他失去了一个客户。虽为这家企业感到惋惜，不过如战场，企业倒闭也算比较常见，杨彦宏没太把这事放在心上。没过多久，一位四川的朋友心急火燎的找到杨彦宏，说自己急需东方电工的10模铝拉机，而且由于资金有限，只能购买旧设备。杨彦宏本是销售新设备的，一时找不到合适的旧设备，不过仍然积极的为朋友想办法。突然，他想到了之前武汉的那家倒闭企业，当时那家企业要处理的设备中正有这机器。他马上联系上了那家企业，并终成功促成了这笔交易。
    这事给了杨彦宏很大的震动，几年的新设备销售经历也让他发现，很多中小型企业资金有限，只会考虑购买旧设备，而不愿花大价钱购买新设备，这也是销售新设备比较困难的原因所在；而旧设备因为性价比高，反而受到很多中小企业的青睐，不愁销路。经过深思熟虑，杨彦宏决定不再销售新设备，转而走上销售二手设备的道路。
    说干***干，2003年，杨彦宏凭着自己的积蓄及找亲戚朋友借来的资金，开始了在二手设备行业中的独自闯荡。

天道酬勤 尽认真而为
    由于之前的工作经历使得杨彦宏积累了不少人脉资源，这给他的顺利创业带来了很大的帮助。一些老客户、老朋友都会给他提供有用的信息，加上自身的努力，他很顺利的打开了自己的市场，并开始干得有声有色。
    这些年来，杨彦宏所达成的生意几乎遍布全国，他把设备卖到了北至黑龙江，南至海南岛。提到海南岛的那笔交易，他仍记忆犹新。那是几年前的事了，一个偶然的机会，一位海南岛的姓客户，通过网络看到了杨彦宏的信息，***用网络邮件联系上了他。他俩***以e-mail的方式，你来我往交流了大半年。这期间，杨彦宏一直都为这位朋友留意着适合他的设备，并拍了不少设备照片发给顾客，两人也***价格等事宜谈了多回。有意思的是，这些竟然一直都是通过网络邮件的方式进行的。多次交流之后，那位海南岛的客户终被杨彦宏的诚恳所打动，终于跨越海峡，风尘仆仆的来到了河南，很快便与他达成了交易，买走了一批价值几万元的塑料机械。此事让杨彦宏万分感慨，更使他认识到做生意不应先问结果，而应始终认真去面对。
    天道酬勤，一分付出一分收获，这本***是杨彦宏一直秉承的做事态度。因此，他做起生意来一丝不苟。每得到一条信息，他都必会时间联系上交易方，坦诚与对方交流、洽谈，并终会面交易。
    在打拼这份事业的路途中，虽然不乏辛苦，但能得到顾客的认可使杨彦宏感受到更多的是开心。他知道，二手设备的需求方都是中小企业，因此他一直紧追中小企业的需求，努力为客户提供价格合理、成色优良的设备，想方设法满足顾客想尽快见到效益的需求。加上为人实在、待人热情大方，杨彦宏赢得了许多回头客，与他有过生意往来的人都愿意与之再次合作。

如虎添翼 顺趋势而跃
    在采访过程中，杨彦宏多次提到了网络，他说，中国二手设备网给他的生意带来了很大的帮助。接着，他便与记者娓娓道来了许多通过中国二手设备网的故事。
    几年前，杨彦宏卖了一批设备给一家离自己公司非常近的厂子。没成想，几年后，自己却是通过中国二手设备网才得知这工厂倒闭的消息。原来，这工厂原来的主人由于经营不善，早***把厂子抵押给了别人，而杨彦宏并不认识后来这位负责人，因此也***差一点错过这条近在眼前的商机。而由于中国二手设备网信息提供的准确及时，他终把这家工厂的全部设备收入囊中。
    类似这样的事例还有很多，杨彦宏肯定了网络带给他的巨大帮助。通过一次次利用网络的成功交易他认识到，利用网络做生意已是二手设备行业的主流趋势。他也向记者坦言，自从利用起了网络这个“利器”，他的二手设备事业犹如水涨船高，一年更比一年红火。

一心一路 展未来宏图
    现在已跨入了全新的2012年，在杨彦宏从事二手设备行业的这8年多时间里，他一直坚信自己所选的道路是正确的。
    杨彦宏告诉记者，随着中小企业对于二手设备的要求越来越高，现在的二手设备成色也越来越好，很多都不亚于新设备，二手设备行业是有利于循环经济发展的优良产业，整个行业的前景是非常不错的。他还跟记者讲述了一件他所目睹的痛心事。
    有一次，杨彦宏收了浙江一家光缆厂的部分设备，当时，那家公司下属一家太阳能厂也要处理一批太阳能设备。那批设备成色非常好，几乎***和新的一样，杨彦宏都动心了，不过对于此类设备的不了解还是使他打消了收购的念头。终，由于找不到合适的买家，那批成色非常新的设备竟然被无奈的厂家当成废金属给贱卖了。杨彦宏对此事印象非常深刻，他至今仍感到非常惋惜，那不仅是一家太阳能厂的损失，更是一种资源的浪费。
    因此，杨彦宏更加体会到了二手设备行业的优点，如果国家的二手设备行业发展的够成熟了，那么像上面这种情况肯定是不会出现的，处理设备的商家不会有太多损失，良好的资源也能被更好的再利用。于是，他下定决心要在这条道路上好好走下去，并对未来充满了美好展望。
    杨彦宏向记者透露，自己目前主要经营的是二手电线电缆生产设备，以后他或许将考虑新增交易设备的种类。虽然目前业务早已触及到了塑料设备这块，不过还未伸向更广的领域，因为杨彦宏认为扩充设备种类的过程应该是循序渐进的，不能妄想着一口吃成个胖子，自己得先积累经验，了解熟悉了相关设备的性能和技术，才能继续扩展设备种类。
    近年来，我国边贸不断发展，杨彦宏也想把自己的设备卖到国外去。他了解到，整个亚洲市场，除了日本的设备技术较为发达，是二手设备的出口国以外，其他国家都是潜在的二手设备需求市场。军人出身的杨彦宏敢想敢做，他打算年后***开始着手这件事。
    而为了提升用户体验，杨彦宏还打算建设厂房，用以安装、展示设备，使客户可以直接看到机器的生产效果；此外，自己也可以尝试着进入制造行业，书写新的事业篇章。

记者手记：***是这样，放弃了销售新设备的事业，转而投入到旧设备调剂的事业中来，杨彦宏品尝到了独自打拼的苦涩，更体味到了其中的甘甜，他本人也因此获得了更大的发展。而记者也相信，军人特有的坚忍不拔与勇于进取的品质，将使杨彦宏在选定的事业道路上继续施展远大抱负，取得更加瞩目的成绩！

（栏目编辑：傅 欢）