井爱国：逆境中磨练成才

编者按：在河北唐山，蓝天橡胶厂可谓是一枝独秀，以周全的服务、完善的管理制度、良好的信誉以及设备的可靠质量赢得了客户的青睐。随着今年国际天然胶的供给紧缺，笔者特意采访了蓝天橡胶厂经理——井爱国，了解到这一位逆境中成长的商业精英。

（河北唐山蓝天橡胶厂经理 井爱国）

   蓝天橡胶厂在河北唐山早已远近驰名，它是由井爱国的父亲井天赏在1979年成立的，主要经营炼胶机、破胶机、开炼机等二手橡胶设备。早年的井天赏在一家橡胶厂工作，多年的从业经历让他在橡胶设备行业积累了专业经验，辞工后便在河北唐山创立了蓝天橡胶厂，发展至今，占地面积已扩大到3000***，库存的各类橡胶设备达百余台，已年过花甲的井天赏虽然仍在经营公司，但早已把主要事务交给儿子井爱国处理，面对如此重担，井爱国是否有能力扛下来呢？
    答案是肯定的，早在2002年***跟随父亲经营企业的井爱国如今已历练成了一个能够独当一面的商业强人，多年的学习不仅让他拥有了过硬的技术，更是学到了父亲做事细腻的工作态度，正所谓熟能生巧，长久的锻炼让他在估算设备价值方面也***。然而，在经营方式上井爱国却有着与父亲不一样的看法。“我父亲这一辈的经营方式比较传统，主要***是发展人脉关系，自己去跑业务，但现在电子商务**的来临标志着我们必须要去接受新兴的商业运营模式，否则***只能被竞争对手远远地甩在后头。”井爱国说，多年来，通过互联网获取的信息使得蓝天橡胶厂的客户日益增多，业务量也急剧上升。
    通过灵活转变营销模式，井爱国顺利拿到了数笔上百万的业务，然而，谁又能想到，这些傲人的成绩背后又经历了多少挫折？
    井爱国并不是天生才能横溢的人。从2002年当上父亲的帮手后，他开始独自去洽谈生意，欠缺经验的他**次谈生意虽然顺利**，但几乎利润为零，这并没有让他灰心。采购设备时，估算价值凭借的***是眼光和经验，这并不是能一蹴而***能完成的，井爱国***曾吃过“看走眼”的亏。一次因为没找准市场需求，他采购的一大批橡胶机找不到买家，只能压仓，资金周转面临困难。
    逆境是一所大学，从中走出来的都是强者。受父亲的影响，也是多年来风雨过后沉淀下的积累，井爱国在工作上养成了沉稳而细腻的态度。受到天然胶供给紧缺的影响，二手橡胶设备市场有些低迷，他并没有慌张，也没有坐以待毙，而是采取了有力的措施：一是加强与老客户的沟通，运用网络平台积极发展新的客户；二是精减员工队伍，留下一批技术水平高的员工，提高公司团队整体素质；三是严格把关设备品质，增加客户对我们的认可度。
    井天赏与井爱国父子对二手橡胶设备的热情与执着将陪伴他们走过如今市场的低迷，待到春暖花开日，必将再以雷霆万钧之势征战**，我们相信，那**指日可待！

（栏目编辑：邓阳）