钱秋林：做个韧性商人

    初次和钱秋林先生交谈，便感觉到了绍兴方言的硬，但他给人的感觉却很“儒”，有点“绍兴师爷”的风骨。接触多了，***能感受到他身上有一种“韧性”。在生活中，他总是很低调，不愿意抛头露脸，不管遇到什么事，不喜欢张扬。在工作中，他总是身体力行，无论什么事都亲身参与。他给人的感觉是默默地干事，很务实，但内心却有着远大的目标。也许正是这样的“韧性”，让钱秋林的印染机械事业做的风生水起。
    1990年，年仅26岁的钱秋林开始与印染业打起了交道。之所以选择入这一行是有原因的，他向记者谈到，在80年代末，由于受韩国等进口纺织面料对纺织品市场的冲击，绍兴县当地的纺织业开始大量引进具有国际水平的织造、印染设备，当时一度出现了纺丝、织造、印染设备进口热。趁着这股热潮，钱秋林做起了印染机械配件的生意。这一做，便是十年。
    21世纪初，绍兴县的织造、印染厂曾高达650多家，一些不能满足产能需求的印染机缸、印染流水线逐渐开始面临淘汰。“做配件生意时结识的一些厂家朋友跟我提到了这个问题，他们问我有没有什么门路可以帮忙卖掉这些闲置机器。”当时的钱秋林正为企业的业务太单一而苦恼，朋友的一句话顿时让他找到了新的商机。经仔细一分析，全县有印染企业几百家，淘汰下来的印染设备远远能够满足货源，而全国环渤海、长三角地区分布的印染、纺织服装企业又能成为这些设备的需求商，只要找准购销渠道，这项业务更值得做。***这样，从2000年开始，钱秋林注册成立绍兴市韩通印染机械有限公司，不仅保留了经营配件的业务，还做起了二手印染机械的买卖。除了国产的设备，一些很受厂家欢迎的进口机，如美国莫里森、德国科斯特、意大利等品牌机开始渐入他收购的范围。
    通过对市场的实时把握以及设备专业知识的学习，二手印染机械这条路非但没有走错，还改变了钱秋林以往事业的波澜不惊。后来，随着回收实力的不断增强，他又开始试水整厂收购，“生意做得很红火时，2000万收购进一家倒闭印染厂，三个月便把大大小小的机器处理完了。”谈到印象较深刻的一笔买卖，钱秋林的眼神中露出一丝按捺不住的惊喜。
    11年转眼过去，当年那间经营配件的店铺早已改头换面成年销售额高达6000万的企业。绍兴市韩通印染机械有限公司在钱秋林的带领下，成长为一家灵活运用技术服务外包，管理井然有序的崭新企业。公司经营的二手印染机不仅如钱秋林当初所想，受到了环渤海、长三角地区印染厂的欢迎，还出口到了印度、越南、老挝、巴基斯坦等国家。
    回顾创业路，钱秋林谈的很多的是“坚韧”，要做到这两个字，重要的是要经得起时间的考验，一时的坚韧算不了什么，长时间的坚韧才算得上难能可贵！坚持脚踏实地发展，坚持设备品质把关，坚持实实在在行商，这份韧性正是他从二十余年的激烈竞争中练***的。
    面对印染业的如火如荼，钱秋林每天少不了的便是关注时事新闻，了解行情动态。自从去年国家下发淘汰落后产能的任务以后，绍兴县随后便掀起了一场印染机械的“绿色革命”。为此，钱秋林将设备的收购条件提高，开始杜绝一些能耗大、环境污染严重的传统印染机械，优先购进节能环保的进口机。在市场面前，他将“智”与“韧”结合，让企业变得愈加强大……

后记：我们需要智慧和小胜，那是生存和发展的基础；我们更需要德和大胜，那是风采和境界；但无论是小胜还是大胜，少不了的却是那份持之以恒的“韧性”，有了坚韧，***有了积累的决心，有了积累，才会有厚积薄发的可能。这，也许***是越商留给我们的精神财富。

（栏目主编：邬 思）