陈胜伟：做生意就是做人

编者按：上海明美物资有限公司是一家专门从事各种二手设备调剂的私营企业，主营产品包括立车、龙门刨、冲床、***头刨、磨床、滚齿机，产品齐全，公司老总陈胜伟以诚信著称，以人品好，信誉佳的评价受到上海设备调剂行业人士的尊敬和赏识，“上海明美”如冲天红日，**入全国设备调剂市场，受到了业内人士的广泛关注。为了更深入地了解“上海明美”及其发展,中国二手设备网的记者有幸采访了上海明美物资有限公司总经理陈胜伟。

上海明美物资有限公司总经理 陈胜伟

  “上海明美”的老总陈胜伟，是个土生土长的上海人，之所以会来做设备调剂这一行，陈总看重的是这个行业存在于市场的巨大潜力，看重的是这是一个可以值得长期投资和经营而不容易衰败的行业，除此以外，在市场经济改革下，国家给私营企业创造的大好氛围和环境是**重要的因素之一，天时、地利、人和的条件都具备了，怎能对创业不动心？陈胜伟看准了二手设备调剂能给自己带来的巨大财富，毅然决定在上海滩打造出自己的名企。从陈总的言语里***能透出他做生意的游刃有余，说话精炼体现着他的精明，谈起自己的生意经，陈总兴奋不已，一个爽朗健谈的人，生意怎能做得不大？

    至今，陈总已经在设备行业里摸爬滚打了几十年了，每一个成功人士的后面总有一段坎坷曲折的过去，曾经的他在生产一线做过普通工人，在车间做过技术工人，为了生计，为了追求更好的生活，为了圆自己的梦想，满世界的跑，陈总说：我是真正的白手起家，年轻的时候，什么苦都受过，但是受益匪浅，做什么事都是一步步走过来的，过程很重要，但即使苦也苦得有价值。这个漫长的过程让他在实践中掌握了大量的机械设备知识，这些成了陈胜伟后来自己开公司的知识储备。

    1992年，陈胜伟注册了自己的公司，取名“上海明美物资有限公司”， 专业从事各类机床的调剂，50万元的注册资金花去了他当时所有的积蓄，还尚不足够，剩下的钱都是东奔西走向亲戚朋友借来的，创业初期是一个艰苦曲折的过程，没有宽敞的厂房，没有助手，也没有多余的资金周转，每一步都要一个人面对，都是那么举步维艰，“即使再苦再累，只要回到家，看到温柔的妻子和乖巧的女儿，所有的疲惫***都转瞬即逝，微不足道了，我能有**，是离不开家庭的支持的！陈总说。

    陈总能一步步地把生意做大，做强，秘诀是什么？是“以诚待人”，陈总说：我一直认为，要学做生意，***要先学做人，要做好生意，***要先学会如何做好人。在上海的机械行业里，陈总是以讲信用的美誉而著称的，业内人士对他的评价很高，很多客户更是慕名前来和他做生意，一半的生意都是靠朋友介绍谈成的。爽快、直率且真诚是陈总的三大特点，一个上海人集北方人和南方人的优点于一身，怎能不让人想接近他呢？

    陈总说，他希望自己所做的每一笔生意都能以双赢作为**终结果，因为只有互利双方，才能有下一次的合作，“钱少赚一点没关系，关键是做完一次别人把你当朋友了，有生意了还来找你，商人***应该是这个样子啊，开店不是也要有回头客嘛!”陈总非常爽快地和我们分享他的经商之道，毫不保留地把心得告诉我们。

    在这个知讯者生存的***，，仅靠传统的销售渠道去推销自己的产品的是很难迅速拓宽市场的，怎么样才能迅速准确地获取更多的求购和出售信息呢？**的方式***是通过互联网，陈总很早***意识到了这一点，现在，网上冲浪早已成了他每天必做的一件事，陈总明白，只有做到与时俱进，才能走在***的前沿，很快，电子商务的出现，让陈总看到了实现“明美”销售飞跃的一大希望，他迅速在各大知名行业网站申请了会员，开起了网上商铺，现在的他，不仅通过电子商务买卖到了更多实惠的产品，还结交到了全国各地的行业伙伴。

   “做了这么多年的机械设备调剂行业，有没有想过转行去做机械生产呢？”记者问道，陈总说：“倒是很早***想过这个问题，现在已经在考察市场了，但是做生产***是一个技术性很强的行业了，需要大笔资金的投入和人才的投入，现在机械行业竞争又异常的激烈，在实力还够不着的情况下，不想附别人后腿，不过相信在不久之后，当“明美”发展到一定成熟程度时，一定会往生产这个方向发展的。”

    现在的陈总，不时地奔波在全国各地的展会和企业，虽然已经做得很成功了，可是到各地去取经依然是陈总不断在行业内求发展所必须要做的一个步骤。

   “明美”在****的发展和壮大，陈总还依然过着围着客户转的生活，不一样的是，他的身边多了许许多多的行业伙伴，陈总不再是一个人火拼了，有了助手，陈总也***有了更多的时间去广交朋友，广交生意上的伙伴，这些朋友给他带来了无限的商机。

后记：经商是一门很深奥的学问，要在这个行业取得成功，光靠勤奋和技术是不行的，良好的沟通能力，优良的道德品质才是成功的关键，做人要讲人品，经商也要讲“商品”，“商品”这个词，原来代表的不仅仅是卖的产品，还代表了经商者的素质啊！

（文/邬思）