李伟：以德示人，以德服人

编者按：鞍山鑫源商贸有限公司成立于1995年，主要经营二手轧钢设备及附属设备，以大型冷、热轧钢机组和大型电动机、减速机为主导产品，公司还可根据客户的需求订制各种型号的轧钢机。质优价廉的产品，以及优良的售后服务,使鑫源商贸在广大客户中赢得了较高声誉。“打过一次交道，便是永远的朋友”是鑫源商贸永恒的格言。

    “信息真实，产品真实”是鞍山鑫源商贸有限公司总经理李伟给出的承诺。鑫源商贸自1995年成立以来***一直秉承“信誉至上，质量”的服务宗旨，将“真实可信”打造成鑫源的金字招牌。在设备的选购上，为确保质量可靠，鑫源商贸一般只进购国企或大企业的闲置设备，并派专业的技术人员对设备进行检测翻新。如今，鑫源商贸的客户已经遍布全国，能取得**的成***和李伟采取的销售方式有着莫大的关系。
    李总向我们介绍说，鑫源的销售渠道主要有三个：一是人际关系，由一些业内朋友提供商业信息；是客户介绍，鑫源以质量和服务在客户中赢得口碑，达到了一传十，十传百的效果；第三便是进行网络销售，通过在中国二手设备网上做宣传，李总经常能接到外地客户的询盘，率大大提高了。传统销售模式与网络销售模式的结合，使得鑫源的发展如鱼得水，年销售额达2000万。
    虽然在二手冶金设备取得了这样的傲人成绩，李伟对二手设备行业的发展仍然深感忧心。主要原因***在于近几年，随着从事二手设备调剂的商家日益增多，众多不诚信的商家也逐渐浮出水面，不仅影响了二手设备的行业风气，也让众多业内人士遭受了巨大损失。2007年，李伟***遭遇了一次骗局，损失了他近300万元。对于这次的冲击，李伟感触很深，他说：“这些不诚信的商家对行业的影响，不仅仅只在经济上，在人们对行业的看法和信心上，也产生了不少负面影响。”所以李伟在每次与客户的沟通中，都很注重以德服人，本着对客户负责任的态度，保证每一条商业信息的真实，让客户信服他，打心底愿意跟他合作。
    现在的鑫源商贸正处在由调剂商家转型为生产厂家的起跳点上。为增强竞争实力，加快企业的跃进步伐，鑫源将生产放在了自己的强势项目——轧钢机上，包括各种类型热轧机、冷轧机及各型号的中型轧、小型轧机，横列式，一拖二连轧、一拖四连轧等系列轧钢机。为此，公司投入了大量资金，用于厂房的建设和技术的引进。为进一步拓宽市场，鑫源采取了保证质量、压低利润的战略模式，以满足客户的大利益。并以专业的设计水平，先进的生产工艺，完善的设备配置，严密的质量保证体系，诚信的售前、售中、售后服务，赢得了客户的支持和信赖。今后，鑫源还将在已有的基础上，陆续开始轧钢机辅助设备和配套设备的投入生产。
    在未来的发展之路上，李伟表示将进一步加大生产投资，由保证质量到改进技术，后再到高精尖，成为行业的领跑者，这便是李伟为鑫源设计的“三步走”战略路线。相信在这幅美好蓝图的指引下，鑫源终将实现科、工、贸一体化发展！

（栏目编辑：甘惟楚）