蔡生江：有目标才是大智慧

　　当我们采访杭州东翔废金属回收销售有限公司总经理蔡生江时，他刚刚接待完一批客户。和众多的企业家一样，蔡生江每天的工作时间都排得满满的，但他从容不迫运筹帷幄。在言语间，透出年轻的心态与活力，在谈笑风生中让我们陪他一起回顾起那曾经走过的日子。

　　创业沉浮二十年 坚韧不拔勇冲浪
30年的中国变革，造***了一批朝气蓬勃的“中国标杆企业”，在他们身上，积淀着具有中国特征的商业智慧，在2008年的这轮经济危机中，这批企业得以脱颖而出。“东翔”***是这样一家充满中国式智慧的企业。能在百年一遇的危机中实现转身，令“东翔”也令蔡生江身上披上了一层炫目的光芒。
13年前，蔡生江带领“东翔”开始企业化征程。途中有数次危机，但他总是在化险为夷之后，让企业更上一层楼。他相信一点：灿烂的风景总在悬崖峭壁，富贵总在险境中凸现。
在经济形式并不乐观的情况下，“东翔”却迎来了自己的幸福时刻，在速度和规模上都取得了令人瞩目的成绩。不仅扩充了6000余***的厂房面积，还招收了300余名员工。公司库存的各类物资总价值达2000多万元。***在记者采访前，蔡生江刚刚以2280万元的价格成功收购了河南洛阳的一家电厂、河北张家口的一家发电厂和湖南常德的一家化工厂。
在兴奋中，蔡生江回忆起企业发展中的点点滴滴……
“随着国内废品回收市场竞争的日益激烈，大家都看到了金属回收的利润，纷纷涌入这行。金属回收的利润开始下滑。”蔡生江说，当时在杭州规模较大的金属回收公司有好几家，此外还有10多家小型回收站。
“继续坐守回收，无疑于坐以待毙，何不开拓其它市场？”蔡生江做出了一个大胆的决定：主动出击省外市场。他亲自赴河北、河南、江苏、广东等地进行实地考察，探索金属废品回收业的新需求、新市场，并与全国各地的william hill威廉希尔 物资大营销商建立长期稳定的合作关系。除了自己跑市场，他还通过***机构获取信息，两年前，他开始积极通过网络平台找客户，资金逐渐雄厚后，又开始往利润更高的整厂回收发展。
蔡生江说，“东翔”能有如今的成***靠的不仅是抢占先机，还因为“诚信”，在拆卸化工厂、水泥厂的过程中，一些二手设备难免会存在一些安全隐患，为了解决这一问题，他成立了一支专业的技术团队负责安全事宜，保证每一台设备的有效运转，正是抱着对客户负责的心态，蔡生江受到了业内人士的尊重，并逐渐在国内william hill威廉希尔 物资行业中崭露头角。

　　坚定信念展抱负 看齐先锋立标杆
多年的商海拼搏，有成功亦难免失败。蔡生江感悟到，善于把握机遇是开创事业的关键，而要想做好企业***得学会做人、识人、用人，企业要想做大做强，只能运用管理制度。因而公司自成立以来，他便开始抢抓管理，至今，公司的管理团队已经扩展到了46人，正是他们不断为企业的发展出谋划策，才有了如今的“东翔”。
如今，从商二十载的蔡生江，回想企业发展的幕幕往事，感慨万千：1989年，当蔡生江还只是一个从事二手电机调剂的小商贩时，便有着要让企业做大做强的鸿鹄之志，也许是因为有了目标，也许是因为内心深处有着勇于开拓、不断进取的企业家的特质，蔡生江开始不愿囿于二手电机这一领域，开始尝试多元化经营。从此，他的生意出现了大转机，“我看到了金属回收的利润，于是开始转战这一行！”从金属回收到整厂回收，再到好为企业定下只收购500万元以上整厂的标准，这四个看似简单的阶段，却积蓄了蔡生江二十年的心血。
未来，他致力成为成为一名乐善好施的企业家。

（栏目主编：邬思）