徐关根:成功取决于策略
- 发布时间:2009-07-24 点击率次
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编者按:杭州被誉为丝绸之府,何为“府”,集大成者也。杭州丝绸历史悠久,丰富的品种和响当当的品牌得以让“丝绸之府”的称号延续至今并越叫越响。经过多年的发展,杭州丝绸已形成了从蚕茧供应、缫丝、丝织、印染、丝绸服装到丝织机械等配套的生产能力,也孕育了很多响彻世界的丝绸名品。纺织行业的兴盛也带动了相关产业的兴旺发达,杭州萧山瓜沥旧纺机服务部***是在这样得天独厚的环境中一步步发展壮大的。
广拓渠道,扎稳脚跟
杭州萧山瓜沥旧纺机服务部成立于1993年,主要经营二手片梭织机、剑杆织机、喷气织机、丝绒机等多种纺机设备,库存丰富、品种齐全、质量优良,并长年回收倒闭企业的闲置设备。
萧山纺机成立之初,规模并不大,市场也仅仅锁定在杭州本地。为了活络生意,徐关根广拓渠道。一开始是只能通过机构来获取信息。在纺机行业慢慢做熟后,凭着真诚的态度和过硬的产品质量,徐关根在杭州的纺机行业开始小有名气,朋友也越来越多,并建立起了自己的人际脉络,信息渠道也越来越广。
当时从事纺机调剂行业的人不多,市场还没有达到饱和,利润空间也比较大。所以生意一路做下来都很顺利,企业资金也像滚雪球,越滚越大。有了客户、有了资金,徐关根从此在二手纺机行业站稳了脚跟。
顺应局势,灵活经营
然而随着纺织行业的兴盛,从事二手纺机调剂的商家也越来越多,市场竞争日益激烈。面对这样的情形,徐关根决定调整经营思路,并开始关注网络销售这一新兴的销售模式。网络销售具有信息量丰富、覆盖范围广、方便快捷等优势,为了减少企业宣传投资,徐总开始与中国二手设备网这一国内二手设备行业具影响力的B2B综合性门户网站进行合作,以确保开拓全国市场。
除了增加销售渠道,徐关根还在保证设备质量上下功夫,他在采购设备时,会进行严格把关。从进购渠道上,公司一律从厂家直接拿货;设备买来后,再对设备进行仔细的检修和维护,确保纺机性能的完好。
随着企业的一步步做大,徐总敏锐的洞察到,二手纺机设备行业正趋向饱和。为增强企业的横向竞争力,徐总决定积极拓展公司的其它经营项目。除了继续经营二手纺机设备,瓜沥纺机目前还从事对倒闭企业闲置设备的回收业务。对于这些闲置设备的收购,徐总采取跳跃式经营模式,即对所收购的整厂设备并不固定于某个行业,而是根据市场行情,哪个行业的设备需求量大、利润率高,***做哪个行业,机动灵活。
正是因为徐总能根据市场走势,对经营策略进行一次又一次的调整,才使得萧山纺机避免了遭遇淘汰的厄运,在风云变幻的市场自由驰骋。
天时、地利、人和
回顾创业路,徐总感慨万千。虽然一路走来所幸并没有经历太多的跌宕起伏,可也并没有一帆风顺。徐总认为,做生意客观条件很重要。生意人应该努力去顺应大的市场环境,不能逆势而行,要懂得对当前以及今后的市场做出准确的评估和判断。他认为,保持一颗平和的心态也尤为重要,有时候很用心的去经营,到后并不一定会有好的结果。而有些事,没有抱太大的希望,却反而能无心插柳柳成荫。
这也***是我们所说的天时地利人和。顺应天时地利,根据市场的变幻,不断的调整自己的经营策略,尽全力把准备工作做到,然后把自己的心态理顺、放平,不要太在意终结果,只有这样,做生意才能无往不利。
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