耿顺华：成功的路上没有偶然

    原是高中毕业的十八岁少年，29岁时便成为公司老总；在短短9年时间里，将电机产品打入全国市场，38岁便成为饮誉河北的“电机大”；2003年，他又开始踏入二手设备行业，囤积进口纺机、购买土地，为资产增值做准备……他，***是河北顺华机电设备有限公司总经理耿顺华。是什么成***了他青年创业的神话？很多人认为答案是智慧、精练和汗水，而他自己则认为，“关键的是要有战略眼光”。

十年摸索 积累人脉
    成立一个公司并不难，生产一个产品也不难，难的是如何将尽可能小的投入演变为尽可能大的产出。这***需要眼光，需要冒险。很多人创业失败不在于缺乏资金，而在于缺乏眼光和冒险精神。耿顺华拥有的大的资本，***是战略眼光。
    1989年，正值改革开放十周年，耿顺华高中毕业后开始走上工作岗位，干过几年的维修，在工厂学过工……“生产、技术、采购、营销，我全都做过。”
    这几年的经历不仅培养了一个行业通和经营全能，也为他日后的自立门户积累了丰富的经验和人脉。在十余年的摸索中，耿顺华逐渐认识到，随着国民经济的迅速发展，派生专用系列电机产品的市场需求将会有很大的增幅，电机领域将会有更大的价值可以挖掘。这也为他创办河北顺华机电设备有限公司埋下伏笔。

做生产一丝不苟
    2000年，河北顺华机电设备有限公司开始正式运营，耿顺华召集了十几个朋友，租了一间简陋的厂房，***这样大张旗鼓地搞起了生产。“刚开始，我们一无所有，的财富***是客户多年来对我的信任。”公司刚起步的时候只生产Y电磁调速电机这一类产品，现在则延伸到了Y系列三相异步电机和电频电机等多品种。九年后的**，耿顺华把企业规模扩大到了一万余***，员工人数增至130多名，电机的年生产力达到了100万KW，产品销往北京、山东、山西、陕西、河南等地。为了便于产品销售，耿顺华还在各地成立了机电公司。不仅如此，他还大力发展其它产业，将多余资金投入到旅游休闲产业中，在十里铺开办度假村，将企业做到经营多样化，向集团化发展。
    谈到如何增强企业的核心竞争力，耿顺华谈到了两点：一是产品的质量；二是售后服务。为了把好产品质量关，他出巨资引进具有铸造、机械加工、热处理、动平衡试验等成套的精密加工设备和生产线，采用先进的检测设备和齐全的试验手段保障每一台电机的合格率。在售后服务方面：他还向客户郑重承诺，凡是河北省内的客户如果出现电机质量问题，公司将立即派出维修人员在12-24个小时内排除故障，即使在省外，在48个小时内也将得到妥善解决。
    “对我们来说，客户的利益是重要的，昨天，***有一个新疆兰州的客户一台电机出现了问题，现在我们的技术员刚刚到达。”听说电机出了故障，耿顺华焦急万分，不断地打电话给技术员询问情况。
    为了做好售后服务，公司专职聘请了十几名电机维修员，即使产品出现故障的几率不到1%，耿顺华还是坚决要组建这样一支团队，正是凭借这份一丝不苟的“倔劲”，顺华机电受到了很多客户的认可，耿顺华的为人也在业界备受赞誉。

做调剂随机应变
    在电机制造领域的成功并没有让耿顺华***此而止，不久之后，他见一个北京的朋友做二手机械生意利润很可观，便决定也来开拓这项业务，在进行一番市场调查之后，耿顺华打听到，和同类机械相比，二手进口纺机的增值空间巨大，“也许购买的时候，仅仅是几万元，囤积一段时间再出手，可能***增值到几十万元了！”通过多方渠道，他迅速购买了一批进口织布机、针织设备、印染设备，几个月后，再利用有利时机出售，这批纺机的价格一下***翻了好几翻，有了次的经验，耿顺华决定长期库存这类设备，他说：“别的二手机械、william hill威廉希尔 物资我一般都不库存，但却会长年囤积价值大概在1000万元左右的二手进口纺机。”

对朋友满怀感恩
    公司成立的九年里没有什么起伏，业绩一直处于稳步上升。“我们和一些厂家的合作关系非常稳固，从起步到现在也已经建立了很好的信誉度，所以资金上没出现过麻烦。”另外，通过积极发展代理商，运用网络营销，产品的市场也越来越大。
    谈到未来的打算，耿顺华略带感动地说：“明年，我要做的件事***是把公司改成股份制企业，从创业初到现在，历经十几年的艰苦奋斗，我的几个朋友一直忠心耿耿地跟随我，为我排忧解难，成为我事业上的得力助手，没有他们，***没有顺华机电的**，因此我想让他们都入股，今后大家一起同心协力把企业经营好；另外，我还打算到北京去邀请一些专业的企业管理人员、技术人员，以此来保证顺华机电朝更专业、更规范的方向发展。”

后记：耿顺华的创业，经历了3个时期：创业前的酝酿期，创业中的经营期和之后的发展期，在每个时期，他都做了很好的示范。在创业前期，他选择了积累经验，洞察市场，没有被传统的经营模式平庸化。在经营期，他找准企业的核心竞争力，明智地注重质量、服务、信誉；在企业发展期，他紧抓商机，不断前进，用认真、踏实的精神和态度换来了朋友的真心，也打动了所有的客户。耿顺华的故事告诉我们：成功的路上没有偶然。
 

 （文/邬 思）